春蕾计划.doc

文档介绍：“春蕾计划”销售团队培训大纲
一、目的
为了使新员工更快的融入公司,适应组织的发展,使新员工对公司建立起归属感并能够尽快适应工作岗位,特制订新员工入职培训大纲。
二、培训流程
㈠、销售管理助理(岗前培训)
㈡、市场营销部门(产品培训及市场培训)
㈢、用人部门(销售技巧培训)
三、培训时间安排
公司新员工岗前培训定为入职的第一天,由销售管理助理组织实施培训。岗前培训结束后由用人部门进行岗位实操培训,培训期限截至员工试用期结束(培训期为一周),销售管理助理跟踪实施绩效考核。
四,培训内容
(一)岗前培训
1、目的
每一位新入职的员工都会多多少少有些紧张和不安感,岗前培训是使员工消除不安全感,使其尽快融入到组织中来。
2、培训内容
A、公司的创业、成长、发展过程,公司的经营战略和目标,公司文化和价值观;
B、公司活动范围、组织架构、人员构成,介绍公司各部门领导;
C、公司行为规范和标准,员工手册,相关制度(如请假制度、考勤制度)
D、员工的工资、福利和奖励政策及程序,员工培训和职业发展政策及程序,绩效考核标准和方法;
E、涉及到部门内部一些个性化制度。
F、部门结构、业务流程及部门职能,与其他部门的联系,工作岗位说明书等。
G、商务礼仪(工作礼仪)
(二)、市场营销部门(产品培训及市场培训)

让员工更多的了解行业市场,为日后的销售工作做好铺垫。

(硬件、软件)
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(三)用人部门培训
1、目的
根据员工所在岗位,对员工进行实操培训,帮助员工提升岗位技能,使员工尽快适应岗位需求。
2、培训内容
以下为拟定培训内容,各部门可根据实际情况选定培训内容:
A、岗位职责