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随着我国经济的不断发展，电力消费市场也逐渐成熟。但是，随着能源结构改革和电力市场化进程的推进，中国电力行业的竞争格局正在发生变化，目前电力市场竞争日趋激烈。本文将深入探究当前电力营销面临的市场环境及对策。
一、 市场环境分析
行业政策调整
电力行业自电改以来变化颇多，最新的行业政策进一步强化了竞争机制，提升了市场竞争的激烈程度。新能源的开发和应用也在不断推进，加快了能源结构转型，为电力企业加大了市场竞争波动的风险。
市场竞争格局
我国电力企业行业竞争格局较为复杂。大型国有企业、外资企业和民营企业三种所有制形式的企业在电力行业内均拥有一席之地。此外，加入WTO后外资企业也开始进入电力市场，以竞争方式与国内企业抗衡。
电力市场规模
我国综合能源消费量估计将在2035年达到51亿吨标准煤，其中电力消费比例较高。随着我国工业、民生电力需求的不断增长，电力市场的规模也逐年扩大，电力企业需要同时满足多个细分市场的需求。
二、 电力营销策略分析
多元化电力营销服务
随着电力消费市场的日益成熟和需求的不断变化，企业需要在服务多元化上下功夫。电力企业可以根据需求进行差异化推广，多元化营销服务。通过销售不同的电价方案、签订各类服务合同、提供能源评估、技术指导等方式，与客户进行定制式营销。
加强信息化建设
电力营销、服务、管理等各方面都需要强调信息化建设。通过数据化视角进行客户挖掘，掌握客户信息和消费需求，分析客户的价值和潜力，准确推算向用户提供的服务和方案，以强化竞争力。同时，建立高效快捷的客户沟通渠道、提供多样化的在线服务等方式来实现信息共享。
提高电力产品品质
企业应该着重提高电力产品品质，自主开发和生产具有核心竞争力的核心产品，紧跟时代潮流，市场需求变化，不断更新和优化产品结构，以实现产品的升级换代和提升销售额的目标，同时也促进企业在行业中的积极竞争。
三、 电力企业应对策略分析
增加市场份额
首先，电力企业要加强自身的产品研发和品质提升，以满足客户的需求。其次，应加强市场推广，加强自身品牌在市场中的影响力，扩大市场占有率。
提升服务质量
企业应加强服务质量提升，提供专业化、个性化、差异化的服务，加强对客户的了解和沟通，以期提高客户的满意度和忠诚度。这样有效的方法可确保重点客户会继续购买、赞扬产品。
建立网络售电平台
企业应该建立互联网售电平台，利用高科技技术扩展分销渠道，提升多渠道管理水平，并依据客户特点进行定制化的跨渠道服务模式，以满足客户的个性需求。
四、 结论
因此，要在竞争激烈的电力市场中生存和发展，企业需要根据市场需求和发展趋势，不断完善自身的服务和产品，加强创新能力和品质管控，以实现可持续发展。同时，电力企业应以转型升级为契机，加快信息化建设和技术创新，提高核心竞争力，增强市场竞争优势。