文化项目赞助.ppt

文档介绍：该【文化项目赞助 】是由【fanluqian】上传分享，文档一共【38】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【文化项目赞助 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。文化项目赞助
而且赞助作为一种宣传促销手段发挥着越来越重要的作用。对文化活动的管理者来说，赞助则是为达到特定目的与目标群体进行的沟通工作。
赞助的定义有很多。主要几种如下：
对可获取商业回报的体育、社会或政府活动、艺术、某种事业或个人所进行的投资。这种投资可以是在资金、物质和人员等方面的投资。
文化项目赞助
为某种所有权支付或实物酬金作为对与此所有权相关的可开发的商业潜力的回报。
从相关的某个参赛者、某次活动或某种组织购得的潜在的可开发利益和权利，这些权利与利益通常是无形的，而最终以有形的利益回报给赞助公司，包括形象或利润的提高。
这些定义指出了赞助的多个要素。首先，赞助是一种商业交易和投资行为，并不是捐款。其次，赞助既可以表现为直接现金支付，还可以是非现金的服务和产品。第三，从赞助中获得的回报最终将对企业的利润产生积极的影响。
赞助是一种描述资助人与文化活动的术语，它是一种媒介，或一种赞助者以现金或实物形态支付的货币或财物，作为回报，赞助者能够获取可开发的商业性潜在的合作渠道。这是战略计划所作的营销努力的一部分。
文化项目赞助
文化活动赞助中活动主办者和赞助商的交换关系
01
文化活动寻求：
02
金融投资
03
媒体展现
04
非现金服务
05
赞助企业寻求：
06
提高知名度
07
宣扬企业形象
08
产品试用
09
销售或设立展位机会
10
文化项目赞助
这里还有一个与赞助相似的概念，即事业性营销，是指为战略计划而作的促销努力，通过资助非赢利性组织的活动来提高公司的销售，同时提高其在市场的地位。一般来说，就是在消费者购买公司产品或服务时，该公司也在为非赢利性组织作贡献。
不同于慈善事业或捐赠，用于赞助和事业性营销的资金属于商业性花费，本质是一种利益交换关系，是期待回报的商业投资行为。而捐赠是无偿的帮助和赠送，属于慈善道义范畴，受赠方为了感谢捐赠者，有时也会举行一定的仪式，新闻媒体也有可能作为一个新闻事件加以报道，但也就仅限于此。
文化项目赞助
赞助作为宣传手段的特点
从企业角度来看，传统媒体的传播环境日益恶化，一方面，媒体数量越来越多，分散了人们的注意力；另一方面，大量的广告充斥在强势媒体上，使这些媒体的空间越来越狭窄拥挤，在与消费者的沟通上形成了障碍。在这种情况下，许多企业纷纷寻求新的营销手段，赞助因此而成为新的营销手段。各种机构在参与赞助之前会对赞助所能提供的利益进行评估，各机构所认同的利益取决于它当前所追求的战略目标，因此文化活动的管理者必须了解赞助所能 提供的一切潜在利益，便于根据客户要求提供赞助收益。从企业的角度看，潜在的收益包括：
文化项目赞助
提升企业形象。文化活动往往有较好的社会声誉或文化品位，通过赞助文化活动可以很好地树立或提高企业的形象，比如企业通过赞助一系列的慈善活动在社会上树立优秀的形象。
提升品牌知名度。当活动的参加者就是企业潜在的客户群时，企业通过赞助活动可以直接进入特定的目标市场，并在赞助的活动中体现机构以及产品的服务意识。
增进产品销售。借活动胃潜在客户充分展示产品的特征，文化活动的氛围和设计较适合于一些产品通过多种机会展示，在活动现场获得销售机会。
增进与其他方面的沟通。通过赞助活动与分销商建立联系、巩固关系，或在所赞助的活动中安排集体票，成为企业员工奖励和表扬体系的构成。
赞助所追求的利益回报见下表
内 容
所占比例（％）
内 容
所占比例（％）
培养优良的公司形象
增加销售量
增加更强的能见度
提升社会的角色
37
22
15
15
支援公益事业
加强更广泛的沟通
寻求特定的目标群体
5
4
2
文化项目赞助