置业顾问入门.ppt

文档介绍：置业顾问入门
置业顾问入门
本章学习内容


;
;

希望您能以轻松的心态,聚精汇神、精神饱满地投入到我们共同规划的学习中来。
一顺驰置业顾问的职位概述
帮助你做好心理准备迎接新工作的挑战;
帮助你找到必要的知识和技巧去满足工作的要求;
知道自己将要从事的工作内容是什么?
学习目标:
一、置业顾问的概念;
什么是置业顾问?房地产经纪人?房屋中介?
置业顾问是集知识型和服务型于一体的复合型人才。
置业顾问需要具备的知识:
置业顾问需提供的相关服务:


,带客户看房,协调房价、签定合同、办理过户和贷款相关手续。
一、置业顾问的概念;
二手房置业顾与商品房置业顾问的区别:
1、销售的产品不同。
2、面对的客户群体不同。
3、销售的难易度不同。
4、对从业人员的要求不同。
讨论:二手房相对商品房的区别和优势

租赁业务
买卖业务
联动业务
手拉手业务
三、置业顾问的工作职责和日常流程
您是连锁店的首要销售代表,是公司对外宣传的窗口;
给客户提供合适的房源,为房东租或卖到最满意的价格,达成交易。
为公司带来利益,为团队带来荣誉,为自己实现价值。
负责销售业务的各个环节;
跑盘-资源开发-匹配房源-带看-谈判-签定合同-后续服务
您在销售中扮演的角色?
三、置业顾问的工作职责和日常流程
跑盘
要求:勤奋看房、多记房源—多看多听
熟悉楼盘、熟悉片区、了解大区域行情
含公交路线、菜市、公园、幼儿园等
技巧:重视每一次堪房—商业眼光(亮点)
分类记忆法:以环境、户型、价格归类
目的:能迅速、专业为客户匹配介绍房源;
能专业为房东评估房屋租金及售价。
(借助内网、寻求团队帮助)
三、置业顾问的工作职责和日常流程
资源开发
约见客户
签单
谈判
后续
置业顾问工作流程
带看
三、置业顾问的工作职责和日常流程
资源开发
资源是个宏观的概念,在我们这样的服务型企业,从广义上讲,它包含房源、客户、人员、流程、经验、关系……
信息资源(房源和客户)是中介行业赖以生存的基础,也是我们目前所要抓住的命脉
对信息资源的获取、处理、变现能力是中介企业的竞争优势
资源会流向具备卓越操作能力的企业,而对资源的合理利用,深层挖掘是企业走向成功的必经之路