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BRAND PLANING
你是谁？你为什么加入这个行业？（猎头的心态）
什么是猎头
猎头是如何运作的？
客户开发
需求分析
市场调查
面试，评估和推荐
聘用
提供必要的后续跟进
CONTENTS
BD的流程
市场定位
收集市场信息
了解购买需求
约见
客户/项目评估
01
02
03
04
05
签定合同
06
行业
01
专业领域
02
地理位置
03
Wide discipline in a narrow geography or narrow discipline in a wide geography
04
市场定位
行业的基本现状及趋势
行业的主要分布范围
行业的领导者
行业新星
曾经的行业领导者
行业的主要职位及相关候选人
收集市场信息
01
02
Client Bank
Talent Bank
建立你的潜在客户清单
…….
背景调查
招聘网站或主页上的招聘信息-cold call
参加社交活动-英商会
候选人引荐
朋友/同行推荐
E
D
C
B
A
F
BD信息来源
有没有使用过猎头服务
01
02
03
04
有没有预算？预算大概是多少?
目前有没有vacancy, 一年大概有多少会使用猎头服务的位置
从过往经验来看，哪些位置对于你们的招聘工作来说是最困难的
05
未来一年到三年内，你们公司有什么发展/扩张计划？涉及哪些区域？
了解购买需求
Assistant/HR
不起决定性作用，但能把你档在门外
以不犯错误为工作目标
信息源
我们要做的就是尽量在他们身上获取更多的信息及尽快通
Gatekeeper
HR/Division Head/CEO/Boss
手上有预算
对需求有清晰的理解甚至能够创造需求
对聘用有决定性的作用
有最终决策权
关注价格、经验、项目操作能力、成功案例
Decision Maker：