文档介绍：萨顶顶2011巡回演唱会
投资回报方案
一、新娱乐营销模式成就典范
二、新娱乐营销载体分析——萨顶顶
三、明星与品牌项目契合点分析
四、媒体宣传计划与效果评估
五、经济效益分析
六、场地推荐
七、风险评估报告
八、备选明星推荐
目录
世界,正在加速进入一个新娱乐营销时代。
掌握先机,方能出奇制胜!
——著名管理学家、BVA品牌增加值工具箱创始人、世界经理人集团首席执行官丁海森
一、新娱乐营销成就典范
新娱乐营销成就典范
2008年中国一家权威调查机构针对营销模式的有效传播展开了一次调查,涉及1000多家具有一定品牌知名度的企业、100多家娱乐产品制造商,以及业内颇有名望的广告公司。调查结果表明,约73%的受访者认为娱乐营销的市场引爆度是最高的, 超过81%的受访者认为以娱乐营销带动传统营销的营销模式是最成功的,其它营销形式的市场引爆程度反映平平(图一)。娱乐营销紧紧握着传播之王的桂冠。
营销模式
市场引爆度
9%
9%
5%
4%
73%
娱乐营销
网络营销
传统营销
情感营销
体验营销
(图一)
案例1:中国家喻户晓的动画片《海尔兄弟》由国内知名家电企业海尔集团投资3000多万元制作,影响了整个中国80代,现已成长为社会栋梁的这一群年轻人都是海尔娱乐营销的直接受众。而在《海尔兄弟》热播的同时,海尔集团的名字也声名远播。
案例2:2005年,蒙牛酸酸乳借助“超女”这股娱乐旋风进行娱乐营销;其强大感染力刺激着许多人的神经。蒙牛的几千万投资不仅换来20亿的销量,还为品牌增加7个亿的高额回报,这是传统营销望尘莫及的。
新娱乐营销成就典范
图一、图二充分说明了“娱乐营销”正在引发我国企业界的营销革命,在激烈的市场竞争中,一些尝试将娱乐因素运用到商业宣传中的企业大获成功。
图二:可以清晰地感受到越来越多的企业将娱乐概念以不同的方式运用到商业中来,通过与独特营销方式的相互共融,创造出了一个又一个商业奇迹!
(图二)
在当今的金融软件开发市场上,各企业之间以价格战、渠道战、品牌战进行激烈对决。在恶意竞争的今天,若想取得项目成功,实现利润最大化等目的,金融软件公司就不仅要在产品本身上下功夫,更要在营销推广方面进行创新。
当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时,营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素,营造一种欢愉的氛围,用娱乐的名义准确传递消费价值娱乐营销的核心所在。
软件使用与日常生活中密不可分,发展到一定程度后,娱乐化成为必然趋势,而娱乐经济又是日渐成熟的体验经济中的核心精髓。科技与娱乐的联盟必然产生1+1>2的效应。
新娱乐营销成就典范
企业最佳形象代言
新娱乐营销模式运营下的市场新宠
世界的东方符号——萨顶顶
为什么我们选择萨顶顶?
二、企业新娱乐营销分析——萨顶顶
中国演出市场趋势分析——小众歌手引发大众效应
纵观中国近年来整个演出市场,我们不难发现一条全新的规律:除了张学友、刘德华这样的顶级一线歌手以外,最为市场认可的不是所谓的当红歌手,而是那些游离在大众圈外的小众歌手们。
2007年,VITAS重庆演唱会1280元的VIP门票被炒到了2000仍一票难求;
2008年,陈绮贞北展演唱会开票当天票房即突破50万,而在演出当天280元的门票被热炒至550元;
2009年,小野丽莎广州演唱会门票被疯抢,主办方立马加场,仅半个月后同一场馆,小野丽莎再次开唱;
小众歌手们成为拯救大众市场的灵丹妙药。
她们正在小众
朱哲琴:1995年,朱哲琴作品《阿姐鼓》在全球56个国家出版发行,是第一张全球发行的中文唱片,赢得无数国际赞赏;2007年,朱哲琴曾凭借《七日谈》专辑入围BBC世界音乐大奖的提名,现在朱哲琴在国际上已经成为中国音乐的标杆,在全世界拥有无数的粉丝。
萨顶顶:2008年,萨顶顶的梵文歌震惊世界,她弥补了当年朱哲琴的遗憾,为中国流行乐夺得首个国际大奖——英国BBC世界音乐大奖亚太区最佳歌手大奖。萨顶顶同时用梵文、藏文、汉语和自语(一种只属于萨顶顶的语言)来演唱,音乐中充满了东方神秘主义色彩。