文档介绍：安利公司奖金制度
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
2
传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
安利店铺经销商和
直销员
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、公司及时掌握信息反馈,有利于更好的服务顾客。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
3
认识安利的营销方式
店销
直销
经销
4
市场推广佣金
净营业额(bv)
提成比例%
应付购货额
提成佣金
积分额(pv)
2300
9%
2706
207
200
6900
12%
8118
828
600
13800
15%
16236
2070
1200
27600
18%
32471
4968
2400
46000
21%
54118
9660
4000
80500
24%
94706
19320
7000
115000
27%
135295
31050
10000
1-1个人销售佣金
5
销售佣金比率表
销售佣金:公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费,销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金
净营业额:净营业额= 产品标价- 税
除税比率:营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%;雅姿彩妆为71%
销售指数
(PV)
国内培训指数
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
佣金额
(RMB/元)
10,000
115,000
27%
31,050
7,000
80,500
24%
19,320
4,000
46,000
21%
9,960
2,400
27,600
18%
4,968
1,200
13,800
15%
2,070
600
6,900
12%
828
200
2,300
9%
207
6
个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用安利公司产品营业额为2,300元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=2,300×9% = 207元少劳少的
0×0 %=0元不劳不亏
您:2,300元
经营者(代理权)
消费者
例
意义
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
115,000
27%
80,500
24%
46,000
21%
27,600
18%
13,800
15%
6,900
12%
2,300
9%
7
销售佣金及市场服务费
一段时间后
2
你介绍的4个朋友(A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为7,000元
A 7000×12%=840
B 7000×12%=840
C 7000×12%=840
D 7000×12%=840
您 7000×12%=840
多劳多得
意义
例
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
115,000
27%
80,500
24%
46,000
21%
27,600
18%
13,800
15%
6,900
12%
2,300
9%
8
销售佣金及市场服务费
一段时间后
2
你介绍的4个朋友(A,B,C,D)销售安利公司产品营业额均为7,000元,则小组总营业额:
A 7000×12%=840
B 7000×12%=840
C 7000×12%=840
D 7000×12%=840
您 7000×12%=840
多劳多得
意义
例
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
115,000
27%
80,500
24%
46,000
21%
27,600
18%
13,800
15%
6,900
12%
2,300
9%
3,5000×18%=6300
6300-4×840=2940
个人销售佣金
840元
市场服务费
2100元
9
几个月后
3
(A,B,C,D)也有他们的合作伙伴,这6300的收入,当然跟您上面的例子一样。
147000×27%=39690
39690 -4×6300= 14,490元
A:35000×18%=6300
您:7000元
C:……..
个人能力有限,团队能力无限
合作事业
学****br/>个人能力有限,团队能力无限
产品示范能力
人才复制& 转移能力
意义
例
销售佣金及服务推广费
B:……..
D:……..
市场服务费
13650元
个人销售佣金
840元
净营业额
(RMB/元)