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采购成本控制与
供应商管理
添加副标题
Jeffrey Zhou (周 云讲师)
2
战略采购的四大特征
采购技术与成本控制
如何有效管理供应商
** Q & A **
What Shall We Talk…? 内容安排
1
WORKREVIEW
添加标题
2
添加标题
UNDERWORK
萨姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。”
杰克韦尔奇：“在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。”
采购名言录
采购的四大误区
战略采购的四大特征
先进的采购系统与模式
采购组织与采购流程优化
战略采购的四大特征
采购的4大误区
误区一：
采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧
误区二：
采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿
误区三：
采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败
误区四：
采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方
5
采购发展的历史
时间
采购管理的进展
1832
Charles Babbage首先提出了物料管理/Material Management概念
1915
“采购代理”（后改为“采购”）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会”
1929
美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序
1939
Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购
1951
Stuart Heinritz将采购定义为“购买的业务”，视作关键的业务职能
1960
采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧
1970
石油禁运，物料短缺等使采购成本剧增，采购也由此引起高层重视，成为组织关注的焦点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层
1980
美国许多企业采用日本的准时制（Just-In-Time）采购方式，采购订单趋向小批量多批次多品种（少食多餐，看菜吃饭）
1990
网上采购/互联网与电子商务，采购的网络化，电子化
2000
全球采购与采购的规模化，外包采购与采购的专业分工
6
从传统采购到战略采购
先进采购系统与模式
产品开发 建议规格
供应商 选择
生产准备
确定 供应商 签定合同
订单管理 催交
接货验收 组织供应
结算付款
进度检查 与评估
前一段：管 集中决策过程
后一段：干 分散操作过程
成本分析、综合能力评价
策略选择
采购部和使用部门分散操作
供应商沟通机制、关系改善
采购部绩效评估
采购部参与决策
组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设
统一规划信息系统
流程
支持
8
供需链管理与信息技术的应用
电子商务
（B2B） （B2B、B2C）
SCM
销售公司
制造部
供应公司
ERP（供需链管理 / 协同商务 / Web,wireless）
主导企业 （盟主）
联盟（虚拟）企业
联盟（虚拟）企业
联盟（虚拟）企业
批发商
代理商
维修服务
办事处
内销
外销
MRP/MRP II
DRP
CRM
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
客户
客户
客户
客户
客户
客户
零售商
零售商
维修点
代销点
服务点
代销点
直销
客户
客户
MIS
交易模式
运输、仓储
运输、仓储、配送
系统
理念
管理模式
技术
虚拟企业
（扩展企业）
（动态联盟）
9
中国移动全价值采购框架
(Full Value Procurement, FVP)
需要不断优化的采购基础架构
(Infrastructure Excellence)
战略性采购
(Strategic Sourcing)
采购的信息平台
采购组织
采购流程
采购的绩效考量、人员发展及文化
采购行为的全过程受控
确定采购需求
供应商选择及管理
制定采购物料策略
TCO*
外部供应
市场分析
支出分析
管理供应基础及利益相关人