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国内常见网络设备提供商分析
1、总体分析
在商业分销领域，高端路由器的应用几乎可以忽视，因为我们很少碰到客户需求高端路由器的情况。
在中低端路由器和全系列交换机产品市场上，中兴体现出产品线型号过少、功能不够齐全、功能不够
完善，并且有产品断档的现象。
2、中端路由器市场分析
在中端路由器产品（例如 GER 系列）中，中兴产品型号过少、业务板卡类型少、性价比不占优势。目
前中兴只有 GER08 这一款产品在应用，而 GER04、02 都不销售了。这样就大大缩减了产品线，对于中低端
用户而言就没有了选择的空间。在性能同等的情况下，价格高于 H3C 和锐捷。H3C 的有些型号在价格持平
的情况下性能指标大大高于中兴产品。并且在业务板卡种类上面，中兴缺少类似防火墙单板、语音、视讯
板卡的类型。
Cisco 在这个档次具有最多的型号，但是性能和价格不占优势。Cisco 可以罗列不同主控配置、不同
内存大小的机器型号来吸引用户。在语音和视讯支持方面，Cisco 的产品板卡也很丰富。
H3C 在这个档次中，产品的性能体现很好、型号多样，交换容量和包转发率占优势。并具有可选的功
能完善的防火墙单板产品。
锐捷在这个档次产品中，体现不出什么性能优势，但是产品型号覆盖很好，高、中、低三款产品，价
格低廉。
3、低端路由器市场分析
在低端路由器市场（ZSR 系列 38、28、18），中兴本身拥有 8 款产品，但是其中 3 款停售，略显产品
单一。总体来说，产品覆盖率还是不错的，从性能来看，全部性能档次产品都齐全。但是，价格上不占优
势，单板的种类没有安全、语音优化等类型的板卡。
Cisco 在这个产品档次中，型号很多，我在表中没有一一列出。Cisco 还是秉承一贯的做法，将一点
点小的更改都单独分离出来，成为一个型号，这样彰显型号丰富，给用户一个产品线庞大的感觉。在性能 : .
方面，Cisco 的覆盖是最全的，高到大于 500Kpps，小到 75Kpps，全系产品都能支持。并且具有专业语音
处理板卡。
H3C 在这个档次中，体现了很高的性价比。高性能，达到 800Kpps，同时价格低。也同样具有语音优
化单板和安全防范单板。竞争力最强。
锐捷在这个档次中，体现了同档次产品最高的性价比，但是产品型号不多。有性能断档的情况。
4、高端交换机市场分析
在高端交换机市场（89、69 系列），中兴表现出强势的交换容量和包转发能力、端口密度和构架参
数都很高，性能的覆盖也很完善，具有一定的性价比优势。但是业务单板类型过少，技术文档中标明支持
安全防范单板，例如防火墙等。但是实际上通过研发确认，该功能不够完备，在现有版本软件下，该功能
几乎无法正常工作。
Cisco 在这个档次的产品，性能指标不占优势，但是型号众多，选择性大，也显得产品丰富。6500 系
列表现出的高稳定性能也是人所共知的。
H3C 在这个档次产品中，覆盖率很全，各种性能档次的产品都有，并且，可以支持多种应用需求的业
务板卡。性价比也很有竞争力。
锐捷在这个档次的产品中，性价比没有竞争优势。并且，产品的口碑不是很好，所以可以忽略不计。
5、中低端交换机市场分析
中兴在中低端交换机市场（59、52、39、32）的竞争能力显得不够强。主要体现在型号太少，并且固
定端口数量不能满足用户需求。
59/52 系列的全千兆 3 层产品，如果想使用光接口模式，那就需要占用原本的电固定接口数量，来进
行 Combo 使用。而 39/32 系列的千兆上联光口虽然独立，但是数量少，建议至少 4 个。这样在写标的时候
很容易将对手拒之门外。还有就是全光接口产品的型号不多，选择性小。
在 51 系列全千兆 2 层接入这个领域，中兴产品完全没有竞争力，可选型号很少。最大的缺陷就是，
所有的上联光口都是要 Combo 使用，建议能做至少 2 个固定的额外千兆光口。另外就是交换容量太低，不
能与其它厂商产品竞争。现在全千兆 2 层接入就是靠大容量接入和高速转发来占据市场的，中兴产品在这
个方面还需要完善。
Cisco 在中端交换机领域，型号最为齐全，转发性能虽然不是很高，但是型号的多样化可以弥补这个
缺陷。 : .
H3C 在这个领域的竞争力最强。型号繁多，性能覆盖好。并且关注在全千兆限速接入、转发，可以抢
得市场。
锐捷在这个领域没有竞争优势，除了产品多样化以外，性价比并不好。
6、低端交换机市场分析
在低端交换机（29/28/26）市场，中兴的产品的性价比还是不错的，但是价格还是与 H3C 差距小，并
且产品型号数量少。
Cisco 在这个领域的产品价格不占任何优势。没有市场空间。
H3C 在这个市场的竞争力很强，型号性能覆盖广泛，价格也不是很高。
锐捷在这个领域的竞争力不强，产品性价比不好。
得益于国家对信息化建设的大力投入，国内网络市场非常繁荣，目前市场中
有着数量众多的网络设备提供商，常见的厂商包括：思科（CISCO），瞻博网络
（Juniper）、华三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve、
华为、中兴、迈普、博达、神州数码、锐捷、D-LINK、TP-LINK、联想、NetGear、
华硕、TCL、腾达、`金星等。
针对这些常见的网络设备厂商，根据厂商实力、技术研发实力、服务能力等，
进行简单的分析：
第一梯队：思科（cisco）、瞻博网络（Juniper）、华三通信（H3C）
在网络设备厂商中，思科、瞻博、华三是目前市场上的最主流供应商，三家
厂商各有擅长，在各自领域内都有非常出色的业绩。
思科：网络通信业龙头老大 : .
思科作为一家传统的网络通信产品供应商，占据了全球 60%以上的网络设备
份额，其产品做工精良、运行稳定，在网设备最长记录为 12 年，是当之无愧的
网络通信老大。
优势：全球第一批网络厂商，和施乐、3COM 等以太网始祖为同一时代公司，
技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，产品技术过硬；
劣势：在国内不提供原厂服务（在北美和欧洲都是提供原厂服务），全部依
靠渠道完成服务交付；设备价格高，基本为国内最高价格，性价比不足。
瞻博网络（Juniper）
Juniper 为思科部分员工离开后创办的网络通信公司，具有良好的市场口碑
和技术品牌，在行业内突出的产品不是其网络设备而是安全设备，号称全球技术
最先进，其实 Juniper 的网络产品在全球骨干都拥有非常大的份额，约 35%的骨
干路由器为 Juniper 提供，国内很多厂家也通过 OEM 方式销售 Juniper 路由器，
其交换机产品线为新推出，正在加强对企业网的投入，意图获取更多份额；
优势：良好的技术品牌和口碑，相对而言，产品线较全；
劣势：在国内没有原厂服务，国内渠道资源不足，在产品及服务交付方面存 : .
在较大缺陷；
华三通信（H3C ）
H3C 前身为华为和 3C0M 合资公司，主打企业网网络通信，主推企业网解决
方案，其企业网建设理念 IToIP 经过多年实践，逐步完善并被客户接受，被后续
厂商所追随，其产品紧紧围绕企业网应用，对行业理解深刻，产品满足度高，相
比第一梯队的其他两家，产品线的完整性、产品稳定性可靠性与思科媲美，提供
覆盖全国的服务网络和完善的备件体系，在国内用户具有良好的口碑，在政府、
公共事业、大企业、运营商等都拥有大量应用案例，占据国内企业网市场的 40%
的第一份额，是思科在国内的最大竞争对手。
优势：产品线齐全，解决方案丰富，产品对企业网需求满足度高，为客户提
供原厂服务，设备性价比非常高，在政府行业市场占有率 70%以上。
劣势：相比其他国内厂商，价格稍高。
第二梯队：华为 、中兴通讯
华为和中兴被列为第二梯队，主要原因在于其主业务不在数据通信和企业
网，而在运营商的光传输和无线通讯，因此其产品和服务也主要集中在运营商，
华为和中兴都是国际大型企业，其品牌大，对企业网客户而言有一定影响力。
华为
华为公司做为国内第一家完成窄带交换机研发的厂商，在技术实力方面具有 : .
天然优势，不过在 03 年华为 3COM（H3C 前身）合资后，华为停止了数据通信
产品研发和企业网市场的拓展，一直向 H3C 采购 OEM 数通产品向运营商提供，
直到 2008 年恢复数据通信产品线，华为开始对数通产品新一轮的技术和市场投
入。由于存在长达 5 年的断代，其数通产品目前面临对企业网市场满足度不足，
设备功能存在缺陷等问题。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了良好的市场品牌和口碑，对企业网客
户具备一定影响，能够提供本地服务，价格便宜；
劣势：在数通领域产品线不全，且为新产品，在网时间短，设备功能不完善，
产品稳定性不足，而服务主要面向运营商，对政府行业覆盖严重不足。
中兴通讯
中兴通讯和华为情况类似，其主要产品为运营商的无线通讯和传输系 : .
下覆盖了传输、无线通讯、终端、网络等多个产品线，为国家控股的股份制企业，
其网络设备在中兴的体系中地位不高，投入不足，其企业网从 2001 年开始经历了
3 次进入、3 次退出，对企业网态度不重视，产品体系不全，质量也存在较大问
题，但由于其企业规模和国资背景，对国内企业网客户具有一定影响力。
优势：在无线通讯、传输系统等积累了一定的市场品牌和口碑，国资背景对
企业网客户具备一定影响，价格便宜；
劣势：产品本身质量问题比较多，稳定性差，无电子政务网规模应用，在政
府行业服务也无法保障。
第三梯队：迈普、博达、神州数码、锐捷
第三梯队的厂商，具备相对比较完善的低端产品线，高端产品都为 OEM，
其中迈普和博达主要为自研产品，迈普自研的低端路由器在金融网点等
低端应用场景具备较大优势，博达自研低端交换机在金融末端接入具备
较大优势，而神州
数码和锐捷则是具备自研和 OEM 双产品线，神州数码自研低端交换机
外加 OEM
思科低端路由器和高端交换机充实自身产品，而锐捷则采用自研交换
机、OEM
瞻博网络（Juniper）的路由器为其高端产品推向市场，神州数码和锐捷
在教育市
场（普教、中职等）拥有一定接入市场份额。
上述四家厂商基本都能提供较丰富的低端网络产品，价格都非常便
宜，能提
: .
供基本的本地服务，但四家产品质量较差，故障率较高，维护难度大，
厂商响应
慢等问题，只适合低端接入，在省级和地市骨干网络中不推荐使用。
第四梯队：Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve
第四梯队的网络厂商全部来自国外，进入中国市场较晚（Extreme 在早年年退出国
内市场），大都集中在服务器连接领域，主要与服务器厂商捆绑实现产品销售，像