文档介绍：零售门店有效提升销售方法
2018/2/25
2
门店提升销售手段的特点
门店要培养提升业绩手段的多样性
门店要培养提升业绩手段的灵活性
门店要培养提升业绩手段的主动性
门店要培养提升业绩手段的能动性
2018/2/25
3
1-加强市调
敏感商品天天市调
重点商品每周市调
市调调价商品应及时还原
敏感商品、民生必须品必须无条件跟价
不是所有的商品都要跟价的
2018/2/25
4
市调明细
品牌数量。
品牌组合。
销售价格带。
品质水准。
服务水准。
促销活动特色。
目标客层。
商圈特性。
立地条件。
其它特色。
2018/2/25
5
品项分析
品项
本超市
竞争店
双方均在营
占比
2018/2/25
6
品牌对比
商品角色
门店
竞争店
品牌数
占比
品牌数
占比
领导品牌
地方主力
非主力品牌
高端品牌
低端品牌
2018/2/25
7
2-合理控制订单
合理订单
严格控制缺货
畅销商品的缺货控制在3%以内
避免积压
部分企业有专门的订单小组
部分先进企业推出电子自动建议订单
2018/2/25
8
2018/2/25
9
3-作好商品陈列,让商品自己说话
做好卖场布局,动线流畅
港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道
突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节性商品
按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列
每条通道有促销商品吸引顾客进入通道
要有POP和小标识作为辅助工具
2018/2/25
10
高效利用的原则——磁石点的设计:
第一磁石点:主通道
第二磁石点:主通道末端
第三磁石点:货架端头(端架)
第四磁石点:副通道