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孙子(sūn zi)：
“无恃其不来，恃吾有以待也。
无其不攻，恃吾有予不可攻也。〞
——《九变篇》
菲利浦·科特勒：
区别专业营销者的最正确方式，也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。
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品牌(pǐn pái)与品牌(pǐn pái)权益——品牌
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，其目的是借以识别某个销售者的产品或效劳，并使之同竞争者的产品或效劳区分开来。品牌传达了质量(zhìliàng)的保证，反映了产品的特性，代表了一定的利益，表达出自身的价值，象征了一种文化，归属于某一类顾客。
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品牌(pǐn pái)与品牌(pǐn pái)权益——品牌权益
品牌(pǐn pái)在市场上的价值和力量，通
常是品牌溢价值乘上它与平均品牌
相比增加的销售数量。
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品牌(pǐn pái)与品牌(pǐn pái)权益——品牌权益
高的品牌权益为公司带来竞争优势：
由于其具有高水平的知晓(zhīxiǎo)度和忠诚度，使公司的营销本钱降低了；
由于顾客认牌购置，中间商便希望进货，加强了公司的议价力量；
由于品牌形象的传播，公司可比竞争者卖更高的价格；
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品牌(pǐn pái)与品牌(pǐn pái)权益——品牌权益
由于(yóuyú)品牌有信誉，公司较容易地开展品牌拓展；
在剧烈的价格竞争中，品牌对公司起到了一定的保护作用；
由于品牌的作用，使产品生命周期理论受到了挑战。
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品牌(pǐn pái)决策
品牌化决策(juécè)
——有品牌还是无品牌？
品牌使用者决策
——用制造商品牌还是中间商 品牌？
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品牌名称决策 ——用个别(gèbié)品牌还是家族品牌？
个别品牌名称(míngchēng)，如：上海家化——六神、美加 净、清妃等等；
家族品牌名称，如：金宝汤，达能；
家族名与副品牌相结合，如：昂立一号、昂立多邦、昂立美之知；
公司名称和品牌名称相结合，如：松下、索尼、日立。
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品牌名字很重要(zhòngyào)，不能掉以轻心！
德国是啤酒王国，但在世界排名第一的啤酒喜力〔Heineken〕是荷兰的品牌(pǐn pái)，用的是地道的德国名。德国最大的啤酒叫贝克，但不成功，因为听起来像英国的贝克汉姆。
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品牌(pǐn pái)战略决策 ——要不要做多品牌？
产品线扩展〔随着品牌增加新规格、新口味、新包装、扩大产品目录〕
优点—— 存活率高于新品牌，可以对竞争者 发起攻击，可以扩大规模。
缺点—— 有可能掉进产品线扩展陷阱，也有 可能使品牌稀释(xīshì)。
例：维珍公司以音乐书店起家，扩展到航空、电影、饮料、金融效劳，都叫维珍。
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品牌(pǐn pái)战略决策 ——多产品战略
如：
宝洁公司推出洗发水从海飞丝，到飘
柔，到潘婷。
但要小心多品牌陷阱：
每个品牌只占领(zhànlǐng)很小的市场份额，反而
降低利润率。
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