文档介绍：该【医药业务经理培训教材】是由【licaia】上传分享，文档一共【75】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【医药业务经理培训教材】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2007年10月
区域市场拓展与管理
单击此处添加副标题
知本加乘营销顾问公司
——周诚忠
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
学习的革命
CONTENTS
01
学习孕育观念观念领导变革
单击添加文本具体内容
05
命运改变
单击添加文本具体内容
03
行动改变
单击添加文本具体内容
02
观念改变
单击添加文本具体内容
04
行动改变
单击添加文本具体内容
中层管理者科学观和艺术观
3
20%
20%
80%
80%
50%
50%
艺术
艺术
艺术
科学
科学
科学
发达国家现状中国现状中国未来
培训纲要
4
3
2
4
1
第一单元：新形势下医药市场现状及对策
第四单元：区域市场的人员管理
第二单元：医药销售经理的职责
第三单元：区域市场的业务处理
一、新形势下医药市场的现状和对策
单击此处添加文本具体内容

单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。
中国医药市场的五大特点
全国医药商业市场新格局
以第一、二、三终端格局来分
01
生物科技产品
02
OTC产品
03
自然药物
21世纪医药市场的发展方向
医药市场竞争环境变化
摘自Strategic Marketing Asia.
品牌多，差别缩小
促销费用（投入）增加
人均产值降低
新产品进入医院费用增加
1
医院已无法接待正常的销售拜访。
2
面对面的拜访时间受限。
3
非常困难地激励医师。
摘自Strategic Marketing Asia.
医院的促销环境改变