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区域市场拓展与管理
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知本加乘营销顾问公司
——周诚忠
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学 习 的 革 命
CONTENTS
01
学 习 孕 育 观 念 观 念 领 导 变 革
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05
命 运 改 变
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03
行 动 改 变
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02
观 念 改 变
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04
行 动 改 变
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中层管理者科学观和艺术观
3
20%
20%
80%
80%
50%
50%
艺术
艺术
艺术
科学
科学
科学
发达国家现状 中国现状 中国未来
培训纲要
4
3
2
4
1
第一单元：新形势下医药市场现状及对策
第四单元：区域市场的人员管理
第二单元：医药销售经理的职责
第三单元：区域市场的业务处理
一、新形势下 医药市场的现状和对策
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中国医药市场的五大特点
全国医药商业市场新格局
以第一、二、三终端格局来分
01
生物科技产品
02
OTC产品
03
自然药物
21世纪医药市场的发展方向
医药市场竞争环境变化
摘自Strategic Marketing Asia.
品牌多，差别缩小
促销费用（投入）增加
人均产值降低
新产品进入医院费用增加
1
医院已无法接待正常的销售拜访。
2
面对面的拜访时间受限。
3
非常困难地激励医师。
摘自Strategic Marketing Asia.
医院的促销环境改变