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单元四
汇报人姓名
单/击/此/处/添/加/副/标/题/内/容
知识目标：
1
掌握市场定位的概念、市场细分的原理方法；
2
知识如何对实际市场进行细分；
3
了解有哪些目标市场战略可供采用。
4
能力目标：
5
通过案例分析，领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义，提高市场分析能力；
6
通过情景模拟，选择相应的目标市场战略，提高市场营销操作能力；
7
通过讨论、竞争性发言，提高语言表达能力。
8
学习目标
本章主要内容
任务二 目标市场
任务一 市场细分
任务三 市场定位
PART 01
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:
有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。
于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
1
2
01
02
03
这德国人是怎样细分市场的？
该公司的目标市场策略是什么?
该公司怎样进行市场定位的？
任务一 市场细分
市场细分的含义
消费者市场细分的标准
市场细分的程序
了解市场细分、目标市场和市场定
位含义。
掌握市场细分标准、市场定位的程序。
运用市场细分的方法、目标市场和
市场定位的策略进行案例分析。
学习目标
01
市场细分就是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。
02
一个消费者群就是一个细分市场（子市场）
如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
一、市场细分的含义
互动空间－
1
细分市场是对企业的产品进行细
分（ ）
对 （2）错
2