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一、蒙牛简介
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年8月，总部设在中国内蒙古和林格尔经济开发区，2009年跻身亚洲五百强之列。蒙牛集团致力于乳品事业，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品面向国内外市场。
蒙牛乳制品
CONTENTS
01
引入期
生命周期
03
成熟期
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02
成长期
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04
衰退期
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介绍（引入）期
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。此时品种少，顾客对产品还不了解。
特点：技术有限，产品生产批量小，制造成本高，销路狭小，广告费用大，产品销售价格偏高。
1999年，蒙牛成立时，处于三无的状态，势单力薄，完全不被人看好。为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，以“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，获得业界的口碑。
1
2000年9月，蒙牛出资100多万元，投放了300多幅主题为《为内蒙古喝彩》的灯箱广告，内容是“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯——我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛的广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛也是名牌，也是大企业。
2
引入期
成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在职场上站住脚并且打开了销路。
特点：需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅下降，利润迅速增长，竞争者增多，供给量增加，价格开始下降
蒙牛采用“农村包围城市”的体验式营销，蒙牛促销人员身穿蒙古袍，带着大草原醇香的牛奶让深圳社区居民免费品尝，引来居民的普遍称赞与良好口碑，迅速打开深圳市场
02
成长阶段一：“展翅鹏飞”
01
蒙牛的成长期分为两个阶段
蒙牛的成长期
成长阶段二：“神五”飞天，蒙牛“走红”
蒙牛采用拉近与消费者的公关营销策略，
伴随2003年10月16日“神五”飞行圆满成功，蒙牛 打出“举起你的右手，为中国喝彩”的广告词，印有“航天员专用奶”标志的牛奶及时出现在各大卖场，是蒙牛在消费者心中树立了一个有民族责任感及人性关怀的品牌形象，也达到了情感营销的效果
蒙牛的成长期
“举起你的右手，为中国喝彩”，蒙牛“航天员专用牛奶”
利用“草原”品牌策划了一场“给我个理由选择你”活动
草原奶
健康奶
由二线品牌直接上升到一线品牌