文档介绍：对代收费渠道建设有何建议,对连锁加盟形式拓展代收费网点有什么看法?对通过引入第三方委托管理连锁加盟商有什么看法?
连锁加盟是当今一种非常流行并且很普及的销售模式。它不仅可以降低总商家的营运成本,并能开阔商家的销售网络。国际上和国内很多大型企业都采用这一运营模式。现将自己对连锁加盟这一销售模式的看法与大家探讨;
一对加盟邮政代收费网点的资金的安全管控。对加盟的经销商应收取一定量的保证金。邮政自身的网点,就可不必收取保证金。这样可以规避邮政自身的风险性。也要对非邮政网点网点的加盟商进行自身网点的资金安全的培训,尽可能的避免出现资金安全问题。这不光是对经济效益造成伤害,更重要的是有损邮政企业在广大客户心中的形象。因为它们是邮政连锁的加盟商家。
二对每一个连锁加盟商都进行现KPI(重点业务考核指标)指标的考核。这样不仅能够实现销售业绩的提升,而且也能保证我们对连锁加盟商的考核管理。我们可以对KPI指标完成的好的加盟商进行奖励和折扣上的优惠,对KPI指标完成的不好的加盟商家可以进行处罚,这样也是增加了我们的销售业绩,并能大幅度的提升连锁加盟商家的销售热情和积极性。
三连锁加盟商的门店装修,店员的服装,礼貌用语都应该作统一的要求。这样不仅看起来美观、整齐、温馨让客户感觉满意、安全、放心有消费的愿望使得销售业绩有提升,而且这样统一的店招,装修也为邮政企业作了一次大好的形象宣传。
四必须加强对连锁加盟商以及店员的业务技能、服务质量、用语礼貌等进行培训。可以利用销售业绩作为平台,评选出优秀的星级店员。并且对优秀的星级店员进行奖励,以鼓励店员们的销售热情和主动销售的积极性。让加盟商家店员做好场外营销,可以到企业、工厂、政府部门作宣传销售工作,如若宣传成功也可进行奖励。