童装电商解决方案.ppt

文档介绍：龙太子童装电子商务解决方案(2011年6月)
目录
为什么做?
Why
怎样做?
How
做什么?
What
什么效果?
Effect
效果篇
合作篇
运营篇
形势篇
传统企业的电商困局
童装电商调查
竞争对手分析
品牌效应
销售规划
运营成本核算
ROI相关
EC平台建设
产品定位策略
商城文化定位
包装设计风格
营销推广
SCM供应链
CRM客户关系
EC服务外包优势
合作模式
合作流程
管理沟通机制
利润分配机制
团队组织架构
形势篇
观大势看行业察对手
知己知彼,百战不殆!
龙太子为什么要做电子商务?
※传统企业的电商困局※
网购市场高速发展,传统企业能不心动吗?
2010年中国网络购物交易规模达到4610亿元,%
,%
2014年交易规模预计可达2万亿

※传统企业的电商困局※
传统企业有开展电商的优势
沃尔玛
国美
苏宁
家乐福
李宁
优衣库
京东
淘宝
当当
VANCL
互联网运营理念
互联网人才
投入力度
to C 购买心态的把控
产品品类的丰富
供应链体系
采购量大,折扣多
具有物流高效率和低成本的优势
优势
资源
代表企业
传统零售商
传统品牌商
网络零售商
品牌优势
供应链优势
传统企业
恐惧
经销商私自降价扰乱价格体系
窜货扰乱渠道持续
假货扰乱市场信心
疑虑
对新渠道的驾驭能力
定位的错位,需要有正确的方向
自己做还是外包出去?
价值
整体品牌美誉提升
提供无缝整合且始终一致的购物体验
收集大量有价值的用户消费行为数据
失败原因
把传统知名品牌原封不动搬到网上
与实体价格同步,销量奇差
价格比实体低,引发实体客户抱怨,经销体系抗乱
屈服实体经销体系,成为官网企业目录
有优势,但更多的是顾虑!
※传统企业的电商困局※
※传统企业的电商困局※
基础:
28个自有品牌,也是阿迪等的代理;
1万多个地面店,90%自营,年销售200多亿。
百丽分析:
09年启动,以分公司形式;
主要基于淘宝,有独立B2C,但还没发力;
进库前共用:研发、采购、生产和质检;
有2个网络品牌;
80%是线上独款,20%与线下同款;
线上独款是基于线下热卖款做细小修改;
线下同款的线上定价略低于线下,约5-10%;
线下同款不主推,重点推线上独款;
,分销直销各一半;
模式:B2C、B2B、B2B2C
2011年要大力发展独立B2C。
成功传统企业电商:百丽
传统品牌无论线下影响力多大,未来电子商务应用是必然的趋势!
2010年美国B2C TOP10
90%都是传统企业开设的网站
※传统企业的电商困局※
电子商务时代已经来临!
※童装电商调查※
淘宝童装周交易规模(2011/5/24-2011/5/30)
因六一儿童节原因,,。
童装行业转化率及客单价都较高,%和142元。
数据来源:淘宝网数据魔方