文档介绍：经销商到底需要什么?--谈招商的吸引点
2005-4-1 16:14:07 中国食品科技网
    随着经济的发展,社会开放程度的提高,各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家,只要你有一定的产品,产品有一定的品牌,你面临的马上就是如何将自己的产品销售出去,取得较好的销售业绩,你要做的事情首先就是招商,如何将自己的网络渠道铺设到位,如何寻找到合适的有实力的经销商,便成为事业开拓的第一步了。可以讲,只要网络渠道铺设到位了,你的销售已经成功了一半。
    作为一个地区的想选择项目的经销商,又该如何从众多的招商项目中,选择适合自己的项目,充分的发挥资源优势,达到投资的利润最大化。
    招商是为了资源的最大利用率和最优匹配。为厂家和商家牵线搭桥,使二者达到双赢!厂家具有技术资源、产品资源、品牌资源等,而经销商拥有的是当地的社会关系资源、资金资源、人力资源等,将二者的资源结合起来,充分发挥资源的最大利用率,便可以实现厂商双赢的局面!
    那么作为经销商他又该如何选择一个行业项目呢?他看中的又是哪方面的内容,依笔者招商从业的经验,主要有以下几个方面:市场机会、投资的安全性、投资的收益性。
    一、市场机会
    现在可以说三百六十行,行行都有机会,遍地都是金子,但市场机会这么多,要选择一个,也要看自己是否适合,是否有能力来抓的住这个机会。作为一个经销商,他选择一个行业项目,肯定会注重这个项目的市场机会,主要包括以下几个方面:
    1、整体行业市场发展的前景
    现在预加盟行业市场发展前景、市场的发展现状、市场的空间大小、竞争对手的状况,市场预期出现的状况等等因素,这些都是经销商要去做慎重调查的,只有掌握了这些信息,并看到行业的发展前景,才会考虑是否会选择这个行业,进而考虑是否要进入这个行业。
    2、自己的实力,是否能够撑起所选行业的要求
    在选择了行业的同时,经销商也会去考虑自己的实力。是否具备进入这个行业的资金实力,是否有相应的人员储备。是否有一定相关的从业管理经验,是否有相应的社会关系背景等都是经销商要考虑的。
    3、所预代理品牌的发展前景
    当经销商选定了某个行业,并具备了一定的实力,下一步他要考虑的就是选择某个品牌了。一方面他会考虑所选品牌的知名度,是否需要自己前期的很大的品牌推广和广告投入,同时也会考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已经倒闭了。
    另一方面,品牌的发展空间有多大,俗话讲“大树底下好乘凉”,选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉毒,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的管理经验,对于提升经销商的管理水平是很大裨益的。所以说,一个品牌的发展前景发展机会也是经销商慎重考虑的。
    再一方面,在选择品牌时也会考虑本地是否已经有了相应的品牌,同时各个品牌的加盟费,质保金及前期的铺货费用也都是经销商考虑的方面。
    二、投资安全性
    在选择行业的同时,经销商考虑的是自己投资的安全性,谁的钱也不是大风刮来的,也都是辛苦挣来的,在选择投资的时候,他考虑的投资安全性在其决定因素中占很大的比例。
    在安全性这方面,经销商主要看中的是以下几个方面:
    1、品牌的安全性
    上面已