文档介绍：美灵时尚馆经营运作方案
为了通过精耕细作“美灵时尚馆”店铺(后简称店铺),强化经营目标管理,培育电子商务核心专业人才,启用此操作方案,同时方案具体细化到日常经营,以便于计划实施与跟踪考核,促销经营管理人员主动性与积极性,通过独立经营运作,特拟定此操作方案!
管理责任:店铺的日常经营管理全权由龙旺负责,任命为店长,执行店铺销售计划的达成,执行店铺单品爆款打造,执行店铺的有效推广与促销运作等等。
方案执行限期:2011年07月01日至2012年1月15日。
销售目标:单店总销售额100万元,任务分解如下:
(1)月度销售任务分解:(万元)
月度
指标
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
合计
销售额
5
10
15
25
25
20
5
100万元
销售占比
5%
10%
15%
25%
25%
20%
5%
100%
(2)重点型号任务分解:(台)
月度
指标
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
合计
XBM-1139SP
38
75
113
188
188
150
38
750台
XBM-838
25
50
75
125
125
100
25
500台
ME-A90
125
250
375
625
625
500
125
2500台
ME-A08
85
170
255
425
425
340
85
1700台
合计
273
545
818
1363
1363
1090
273
5450台
(3)推广费用分解:(元)
月度
指标
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
合计
XBM-1139SP
650
1200
1600
3000
2500
2400
500
11850
XBM-838
225
450
800
1300
1200
900
100
4975
ME-A90
400
900
1300
2000
1600
1800
300
8300
ME-A08
225
450
800
1200
1200
900
100
4875
费用合计
1500
3000
4500
7500
6500
6000
1000
30000
推广费用可适当前置,前三个月可适当按原标准的150%执行费用,或集中将推广费用在一个单品上进行集中推广引流,在推广单品里作关联营销。
店长主要工作及考核标准。
店长主要工作责任:
负责按本规划要求完成店铺下半年销售任务各项指标;
负责店铺的单品及整体推广,包含直通车推广、各类平台推广、淘宝平台以外的促销推广等等
;
负责店铺促销活动的组织与策划,经公司审核确实后,自行组织实施;
负责按照公司的销售政策标准执行店铺的日常接单;
负责与淘宝各平台小二的接洽,并建立长期的合作关系;
负责店铺销售商品的售后服务工作,独立处理日常的客户售后处理,并独立处理客户退款、投诉与维权工作;
负责维护好店