销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定.doc

文档介绍：销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定
一、工资、奖金标准
销售人员工资、奖金按月计发,具体见下表:
月销售额/万元
<10
10-15
>15-20
>20-30
>30-40
>40
绩效工资/元
(考勤工资+职务工资)*考核系数
业绩奖/元
0
500
1000
1500
2000
2500
2013年考勤工资标准为2000元,绩效考核按公司相关制度统一执行。
二、试用期工资标准
试用期工资标准为1800元。有电力相关专业学历者,+200元;有电力相关产品销售经验者,+300元;两者兼有者+600元。
试用期限为三个月。试用期内签署10万元及以上订单者,可提前转正;试用期满无订单但有发展潜力者,可降薪转正。
三、销售费用
1、销售费用由公司总体控制,总额为销售额的6~10%。新开发项目不超过10%,后续项目不超过6%,其它介于两者之间。
2、归属于具体项目的销售费用包括:技术支持(包括投标、产品演示、试用、现场试验等)费、交际费、客户来宁招待费等。
3、销售人员差旅费和通信费限额包干使用,先借支、后凭票报销。交际费在无提成情况下可先借支,结算时在提成中扣除。
四、提成的计算方法
1、试验设备按项目类型分为四档,具体见下表
项目类型
新开、后续
上门
经办
代理其他公司产品
提成比例
%
2%
1%
10%(贴XX牌)/20%(不贴XX牌垫款)/50%(不贴牌不垫款)
代理产品销售额计算:开票额扣除代购价款计。
2、提成比例调整
(1)超额完成个人销售指标,提成比例上浮,具体按下表:
超额/万元
≤50
51-100
101-150
>150
提成比例
4%
%
%
5%
(2)对于逾期付款的项目,提成比例相应下降,降幅按逾期数额和时间计算,为(未到款/应到款)*(逾期月数/6个月);若回款是远期(3个月以上)承兑汇票,在结算提成时须扣除当期贴息;
(3)对于激烈竞争项目,公司将调动更多资源或降价给以支持,若成交价格低于公司产品市场指导价的20%-30%,提成比例相应下降1-2个百分点;
(4)参与公司主导开创性大单的区域销售人员按1%计提成;
(5)设备试用(公司同意)超过三个月或交货后一个月内不验收,提成比例降为1%(因设备或技术服务质量问题者除外);
(6)当便携式产品的销售价高于市场指导价时,溢价部分按下表分配结算:
溢价比例(%)
≤10
11-20
21-30
>30
公司与销售人员分配比例
20:80
30:70
40:60
50:50
五、提成的分配
对于一人跑的项目,提成直接结算给本人;对于协同作战的项目,提成的75%发给主导人,另25%由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。
六、提成的发放
1、对到款90%以上的项目按实际到账金额结算,当季发放70%,另30%于次年春节前发放。
2、结算时有应到未到款的(≥5万元),所有提成暂缓发放,待款到时一并发放。
3、结