文档介绍：定位
如今电子商务表面上风生水起,内地里却暗流涌动,从平台百货到垂直品牌,独立商城的世界可谓是厮杀不断,淘宝商城的门槛也水涨船高,淘宝集市又一片乱象!所以目前生产型且尚未形成强势品牌的企业进军电子商务的方式,最好是通过分销,利用渠道来打开市场,最后通过分销来打造自己的网络品牌,以达到节省成本,扩大独立商城零售,最终又通过零售反补分销的目标。其中淘宝C店卖家是一个低成本又可以快速打开市场的渠道,应该进行深度挖掘,尽快完成核心分销商体系的构建。
在分销渠道比较成熟后,必须完善独立商城的功能,主要面向终端消费者,不建议着急花大手笔跟其他大的商城作厮杀,主通过分销渠道来要建立品牌归属,做一个长远的战略部署,也为企业的未来的发展提供一个更大的空间和客户储备。
传播策略
传播方式采取感性与理性层面相结合
感性:诚信、便捷、个性
理性:低价、可靠、专业
传播内容上企业与产品的信息要兼顾,两者相辅相成
针对不同的渠道采取不同的策略,可选取成功案例最大化植入企业及产品信息,并有一定的互动性
借力行业专家及核心媒体,如在线广交会、名人效应等
具体推广方式
主要分销渠道:C2C商城,B2C商城,CPS,网站导航,购物搜索,银行商城,三大运营商商城,货源服务商,积分商城(携程一类),借助展会及网商大会,高校渠道建设(符合目标人群及品牌定位)
逆行商城自身的准备
常规推广手段:BBS,BLOG,EDM,SEO,SEM,DM,微博、问答式社区等
提高PR值:平面软文,网络软文,媒体栏目合作,交换链接等
其他传播手段:电子杂志(大学生杂志、利用淘代码),手机及电脑软件,电子书,视频营销,猪八戒任务等
定期分主题连续性的举办线上服饰展会,挖掘商品内涵,打造精品
完善分销等级设置及利益分配方案、同时采取一定措施避免渠道冲突
建立强大的售后及物流服务支撑,保障卖家的利益,卖的放心,才能赚得开心
独立商城可考虑建立积分优惠券及返点制度,对分销商及消费者都可用
可在适当时期将广大分销商联合起来做一次较大覆盖范围的产品推广,力图在消费者心中形成品牌认知及品牌忠诚,比如打造爆款,并以点带面
可考虑建立手机商城,抢占无线市场(有待考虑)
结合事件或制造事件进行炒作
引入二维码建立建立线上与线下的产品沟通渠道,利用电梯等类似滞留空间建立线下销售渠道(该市场已渐渐成熟,但还需要有比较完整的规划)
总结
XX服饰的品牌设计非常具有个性,可细分人群根据几个关键词进行更加精准的营销,
比如根据品质、舒适、颠覆、个性、性价比高等关键词进行方案制定,毕竟在那么多的竞争中要脱颖而出就要找到自己的特色,找到自己的核心竞争力。
费用
鉴于网站分销的需求,自己建站要达到功能要求比较困难,因此选择适合公司发展的软件服务是比较明智的选择,加上前期的基础人员配置(也可选择运营外包),年费用预算在10W以内。
附:
网络分销(B2S)方案
(一)市场选择及优势
网络市场除B2B、B2C、C2C外,还有一个可以称之为B2S(B-Business商务与S-sales销售员)的市场。要做好B2S这块市场,除公司自设分销平台外,还可以寻找一些专业的网络分销平台合作。不仅仅是因为这些专业的网络分销平台具有一定的实力,最重要的是它们拥有一大批极具实力的网络分销商。据我们调查