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一�占�独具魅力的商业特许经营�
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,即指�一种持续的关系.�在这个关系中,特许人提供�
一种被经许可的商业经营特权,并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助,以作为从特许经营人获得�
报酬的回报。”换句话说,即特许人向特许经营人提供实际上包括产品、价格、分销和促销策略在内的一�
套模式化的商业经营方法,特许经营人为此向特许人支付一定的费用。特许经营产生于美国。��世纪�
��年代,美国的胜家��������缝纫机公司以付费的形式向经销人出售在某一地区销售自己产品的权利�
。如可口可乐公司、麦当劳公司、肯德基�
炸鸡店等都是特许经营成功的典范。��世纪卯年代,特许经营被引人日本、欧洲之后开始走向国际市�
场。目前,特许经营在西方主要发达国家十分盛行�并被认为是未来零售业的主要经营方式。在美国,�
特许经营年销售额近几年始终在���亿美元左右�有��万个特许经营单位活跃在快餐业、租车业、汽车�
零售等行业。�
我国的特许经营是从��世纪��年代开始的。如狗不理包子店在����年、全聚德烤鸭店在�����
年,就以输出品牌和技术等形式建立了自己的分店,这些尝试可被视为我国特许经营的萌芽。进人���
年代,我国的特许经营进人了探索期。如����年,“全聚德”正式启动特许经营系统工程;����年,深圳�
华润超市办起了��多家特许连锁店;����、����年上海华联、联华超市也开始以特许加盟方式发展新�
店,同时出现了洗衣�洗相、修理等服务业的特许店铺。����~����年,中国的特许经营进人了迅速发展�
和推广期。这一时期,中国企业对特许经营有了深刻的认识,政府管理部门加大了对特许经营发展的引�
导和管理力度。����年��月��日,国内贸易部发布了《商业特许经营管理办法�试行�》;����年��月,�
大黯首状“国际特许经营研讨会及展示会�在上海举行;����年��月�日,中国连锁经营协会成立了特�
许经营委员会。这一切都推动了中国特许经营的发展。截至����年�月,北京全聚德集团已有加盟店�
��家,天津狗不理包子店铺��家;北京东来顺分店��家;上海华联和联华超市公司的特许加盟店数分�
别达到���家和���家。据悉,国家内贸局及中国特许经营顾问公司��Ⅱ;�将联手推进特许�连锁�经营�
体系在我国的发展。�
特许经营之所以受到如此的青睬,具有如此强大的市场魅力,主要因为,特许经营与传统的其它经�
营方式相比,具有独到的优势。本文试对特许经营几大优势做些探讨和分析。�
一
、对特许人的优势�
优势之一:特许经营可使特许人通过出售特许经营权�迅速实现低成本扩张。�
扩张规模和资本,是所有企业的共同愿望,但高成本扩张会削弱企业的竞争实力,甚至拖垮企业的�
母体,而特许经营属于低成本扩张�特许人通过将自己的管理经验、商品、专利等经营权益许可他人经�
营使用,经营所需资金由购买许可权的加盟者自