文档介绍：该【外商商务谈判计划书范文 】是由【WonderB】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【外商商务谈判计划书范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。外商商务会谈方案书
随着全球化进程的不断推进，我国与世界各国的经济交流日益亲密，商务会谈作为国际商务活动中的重要环节，对于促进双方或多方的合作具有重要意义。为了确保商务会谈的顺利进展，进步我方的会谈技巧和会谈效果，特制定本方案书。
一、会谈背景及目的
随着我国经济的快速开展和市场需求的增长，许多外国企业纷纷看好我国市场，希望通过与我国企业合作，共同开拓市场，实现互利共赢。本次商务会谈是在这样的背景下进展的。
〔1〕争取在最短时间内达成合作协议；
〔2〕确保我方在合作协议中的权益得到保障；
〔3〕探究与外国企业合作的可能性，拓宽业务领域；
〔4〕进步我方在国际市场上的竞争力。
二、会谈双方及团队成员
〔1〕我方：我国某知名企业；
〔2〕外商：某外会谈代表：负责整体会谈策略的制定和施行；
〔2〕技术专家：负责技术问题和产品性能的会谈；
〔3〕财务专家：负责价格、支付方式和税收等财务问题的会谈；
〔4〕法律专家：负责合同条款和法律问题的会谈；
〔5〕翻译：负责会谈过程中的语言翻译和沟通。
三、会谈前的准备工作
：理解外商的企业背景、产品特点、市场前景等，分析其在我国市场的竞争优势和潜在风险；
：根据我国企业的实际情况，确定会谈的底线、目的和开展方向；
：列出本次会谈的主要议题，包括产品价格、质量、售后效劳、市场开发等；
：合理安排会谈的时间、地点和议程，确保会谈的高效进展；
：进步团队成员的会谈技巧和沟通才能，确保各自职责的明确。
四、会谈过程中的技巧与策略
：突出我方的产品质量、价格优势、市场潜力等，进步外商的合作意愿；
：认真倾听外商的需求和诉求，尊重对方的意见和建议，寻求共同利益；
：根据会谈进程和外商的反响，适时调整会谈策略和底线；
：各团队成员亲密配合，共同应对外商的会谈要求，确保
会谈目的的实现。
：找出会谈过程中的缺乏和问题，提出改良措施；
：根据会谈结果和市场变化，调整和优化今后的会谈策略；
：进步团队成员的会谈才能和综合素质，为今后的商务会谈打下坚实根底。
本次商务会谈对我方具有重要意义，通过精心的准备和周密的会谈策略，我们有信心达成合作协议，实现双方共赢。同时，我们也将从会谈过程中汲取经历，不断进步我方的国际商务会谈才能，为我国企业在国际市场上的开展奉献力量。
外商商务会谈方案书
一、会谈前的准备工作
：理解行业动态、消费者需求、竞争对手情况等，分析外商产品的市场前景和潜在风险；
：根据我方和外商的优势、优势、时机和威胁，制定相应的会谈策略和预案；
：列出本次会谈的主要议题，包括产品价格、质量、售后效劳、市场开发等，并准备相关宣传资料；
：合理安排会谈的时间、地点和议程，确保会谈的高效进展；
：进步团队成员的会谈技巧和沟通才能，确保各自职责的明确。
二、会谈过程中的技巧与策略
：对会谈议题和相关资料进展充分研究，确保在会谈过程中可以应对外商的各种问题；
：在会谈中强调双方的合作可以实现互利共赢，增强外商的合作意愿；
：在会谈过程中，要有灵敏性，根据外商的需求和诉求，适时调整我方的底线；
：各团队成员亲密配合，共同应对外商的会谈要求，确保会谈目的的实现。
：向团队成员搜集会谈过程中的意见和建议，以便对今后的会谈策略进展优化；
：针对会谈过程中的问题，提出改良措施，为今后的商务会谈做好准备；
：加强对国际商务会谈的学习和理论，不断进步会谈才能和综合素质。
重点和考前须知：
：在会谈前，要充分理解外商的企业背景、产品特点、市场前景等，以便在会谈过程中可以更好地应对外商的需求和诉求；
：在会谈前，要制定合理的会谈预案，确保在会谈过程中可以应对各种情况；
：在会谈过程中，要加强团队协作，确保各成员
可以亲密配合，共同应对外商的会谈要求；
：在会谈过程中，要及时根据外商的反响和会谈进程，调整会谈策略和底线；