文档介绍：2012第二届 清凉一夏汽车嘉年华车展策划方案 无锡宝狮龙市场部 2012年5月
无锡宝狮龙
活动背景
《现代快报》第二届“清凉一夏”汽车嘉年华车展的平台;
2无锡汽车行业大促销的市场氛围的烘托;
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活动主题: 《现代快报》第二届清凉一夏汽车嘉年华
活动时间: 2012年5月25日—5月27日
活动地点:无锡市新体育中心(无锡市新体育中心南广场)
活动目的: 、美誉度
,完成即定销售目标
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前期准备
▪人员安排
▪话术培训
▪广宣计划
▪车展前预热
▪促销方案和绩效方案
▪现场安排与布置
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人员安排(1、协助人员)
车展人流量比较大,为保证接待好每一位顾客,需要大量的辅助人员来协助完成一些工作,以保证销售顾问全身心接待及抓住每位意向客户。
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:2人负责发放产品资料及礼品并登记客户信息
:2人负责在展位发放DM单、流动宣传牌、引导客户到展台
3 .司机:2人负责接送客户、试乘试驾
:2人负责展场、展车、洽谈区的卫生
:2人负责展车的车容、展前车辆检查等
:2人负责现场签单的收款
:7人协助各项工作
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人员安排(2、核心人员)
总经理、销售经理、销售顾问
注:每天必须保证总经理或销售经理在场,第一时间做出决策,在销售顾问接待超过20分钟的客户立刻接手,以免销售顾问在一个客户身上花费太多的时间,延误接待其它客户,造成客户流失。
销售顾问10人。
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人员安排(3、展厅人员)
展会期间一定也要保证店内的接待,因为好多客户并不愿意在现场交定金,希望到店并挑选车辆,所以店内应保证充足的销售顾问及交付专员。
销售顾问:1人
销售助理:2人
财务人员:2人
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话术培训:
1、现场销售话术
1. 车展话术四板斧:
1) 您以前看过东风标致车吗?(确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况)
2) 您打算什么时间购买?是准备今天订车吗?(初步确认客户级别,但不能完全相信)
3) 您大概想买个什么价位的车?207?307?408?308?508?(确认客户预算,准备进行车型推荐)
4) 您还看中其它车型了?您在跟什么车型作对比?(确认竞争对手,准备展开攻击话术)
如果客户清晰应对以上四板斧,那么可以确认此客户意向级别很高。要牢牢抓住!
2、. 5:10:15:20的快速接待原则
在5分钟内留下电话的客户,结束接待;
10分钟仍在展车内停留的客户,尽快请出展车,结束接待;
15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待;
H级客户20分钟仍然没有签单的,移交销售经理接待。
快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间,以更多地接待展会现场众多的“兔子级”客户!
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广宣计划
1、车展前期通过网络( 《现代快报》、无锡易车网、汽车之家)宣传此次的车展活动。
2、车展前二周通过《汽车周刊》、教育电视台《车行天下》、经济5频道、都市频道,公交车上的移动电视里投放车展广告宣传、出租车的游动字幕、王兴记的LED屏、手机短息的平台对车展进行大篇幅的硬广投入。
3、车展前将会制作大量的DM单页,在无锡各大小区、人流密集处进行派发,将车展的讯息传达出去,更大范围的吸引购车群体。
,将和易车网、汽车之家等深度合作