文档介绍：有机大米品牌推广全案
策划是?
策划是解决
顾客买的是什么?
xx卖的是什么?
xx大米是高端大米,那包装是否高档?
xx大米要做品牌大米,那品牌价值是什么?
顾客消费需求很多,那品牌产品线是否能满足顾客的需求?
xx大米怎么卖,在哪里卖,我们是否有计划?
xx有机大米的营销症结在哪里?
●自身分析:
经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有:
1、品牌无明确定位:
xx有机大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点(USP),产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
xx有机大米没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前,xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位。
4、商品线单一
xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一
xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结:
xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点(USP),即差异化卖点,才能标新立异,一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前,先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁? 他们是如何销售大米商品的?
●竞品分析:
1、北大荒大米
依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米北大荒富硒米
北大荒鲜香米北大荒珍珠米
北大荒精洁米北大荒家家乐
2、响水大米:
深挖历史文化,宣传长在石头上的大米,千年贡米,国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米:
深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米: 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名,没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米
6、梧桐大米
7、珍宝岛大米
小结: 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
xx大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的品牌历史文化可依托。只能从消费者的消费心理上挖掘。
顾客买的是什么?
●消费者分析:
顾客购买大米最关注的是什么?
价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼,成饭是否清香。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档,有品位。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
安全——是否绿色,是否环保。
送礼,送的是什么?
健康——希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日来临,给家人朋友送去一份礼品,表示关爱。
亲情——送健康礼品,表示对家人的一种呵护,
孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。
面子——礼品是否贵重。
健康是福,关爱是福,亲情的呵护是福,晚辈孝顺是福。
福是中国传统文化,也是贴近百姓生活的文化。
小结:
建议xx有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。
在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。
我们的卖点是“营养福米”!
我们如何运营?
整合!
一、品牌整合
1)xx品牌文化——四德五福
相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。
在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,
晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续xx的传说。
从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
2) xx品牌形象整合
1、企业理念识别(MI)
企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神:奋发上进、自强不息
企业理念:仁——关爱顾客关心员工以仁为本
义——遵循道义先义后利以义为重
礼——尊重顾客尊重员工以礼为德
信——诚信经营言而有信以信为则
企