文档介绍：重庆有友实业有限公司 CHONGQING YOUYOU INDUSTRY CO.,LTD
杭州办促销方案
前言
根据营销管理中心指导方针,杭州办事处对1~8月份各品类销售进行了分解, %,%,从而看出杭州办事处对凤爪类产品过度依赖,产品线过于单一,,我办坚决执行营销管理中心精神,决定将泡凤翅、豆制品、猪皮晶为潜力主推产品,完成其它品类占总销售总量30%的目标!
1、第一阶段促销活动
    活动目的:提升知名度、促进产品销量。
活动主题:迎中秋,庆国庆!有友喜连连!
    活动内容:从9月12日一10月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干
卖场堆头海报促销活动。
从9月1日起主要针对校超进行主推猪皮晶的免费试吃、端
架陈列。——有味,更漂亮(胶原蛋白概念深入宣传)
    活动方式:1、公司提供能够展示企业形象,具有视觉冲击力的陈列
专架,音效设备,广告片,轮回宣传;
2、在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现
场导购。
2、第二阶段促销活动免费试吃+ 人员促销+ 端架
    活动目的:培养了消费群体、提升了产品知名度!
    活动内容:从10月8日起逢周五、周六、周日,在主要KA卖场进行泡凤翅
或豆干促销品发放、试吃。
    活动方式:在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现场导购。
3、第三阶段促销活动
    活动目的:培养消费群体忠诚度、促进产品销量。
活动主题:迎元旦、贺新年!
    活动内容:从12月22日一1月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干
卖场堆头海报促销活动。
4、通路促销:二十送一、三十五送二
费销比
1、促销活动费用预算
促销员工资: 1600元/人X20X3=96000元
卖场海报堆头费用:2000元/期X50X3=300000元
卖场管理费: 300元/月X20X3=18000元
合计:414000元
2、杭州办事处全年任务3800万、9、10、11、12月份估计完成1400万,费销比3%.
以上为初步预算,周五办事处例会后将提供新的预算数据。
A、第一阶段促销活动费用预算(5月l日一10月1日)
公司产品形象展示架: 3000元/个X2=6000元
促销员工资: 1600元/人X4X5=32000元
卖场海报堆头费用:2000元/期X2X5=20000元
卖场管理费: 300元/月X2X5=3000元
合计:61000元
B、第二阶段促销活动费用预算(2011年3月1日一2012年10月31日)
目标任务:一个亿
1、促销员工资: 1600元/人X4X12=76800元
2、卖场海报堆头费用:2000元/期X2X12=48000元
3、卖场管理费: 300元/月X2X12=7200元
4、宣传册: =30000元
5、媒介传播: 200次X2000元=400000元
    合计:562000元
另10万元为不可预测备用金