文档介绍：分销渠道分析
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根据消费层次的不同可分为:高档化妆品,中档化妆品,低档化妆品。
高档化妆品多为全球知名品牌,产品特性是经营品牌高于经营产品,主打品牌战略,顾客主要分布在大型城市的高档住宅区,采用短渠道,即厂商—专柜或专营店—消费者。高档化妆品购买频率较低,产品价格非常高,品牌忠诚度很高,服务水平要求较高,竞争产品差异性较大,故采用独家分销模式。
中档化妆品多为国内著名品牌,制造商多为中型企业,产品价格中等,产品特性是主要为城市中层阶级和收入不高的时尚人群提供优质的产品,顾客主要分布在大型城市的边缘和中小型城市的市区,应采取多元化分销渠道,既有短渠道,又有长渠道,主要根据地区发展水平的不同采取不同的分销方案。采取选择性分销模式。
低档化妆品多为国内一般性品牌,制造商多为中小型企业,产品价格较低,产品特性是主要为城市低收入人群提供质优价廉的产品,顾客主要分布在大中型城市的边缘和小型城市,应采取长渠道策略,和采取密集分销模式。可以提高产品的市场覆盖面,同时降低企业的费用压力
按化妆品的分销方式可以将化妆品行业的分销渠道划分为零售、批发、经销和代理三种大类别.
零售
批发
经销和代理
玫琳凯以直销为分销渠道,
以“美容顾问”的形式,需要许多的销售人员直接面对顾客与消费者进行一对一销售,省去立刻中间一级二级经销商,柜台等缓解同时也省了不少费用,是把真正的实惠给消费者。
相宜本草与2010年销售达11亿元,,贡献30%左右份额,商超渠道贡献达60%的份额,专卖店渠道只占到10%的分销渠道主要是以商超为主,网络销售为次,专柜为辅的销售渠道。
相宜本草牵手沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚等我去爱子连锁卖场,以及华润万家、大商、华联等国内连锁大卖场。
莱尚由校妆网联合上海倾城生物科技科技有限公司推出,主要针对的是大学生,采用的渠道是以网络销售为主,加人员推广由专业的美丽天使进入各大学院校进行护肤知识的讲解,并以推销产品为辅。