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随着国民经济的持续发展与人们对健康生活的要求不断提高，体育与健身已经成为了广大市民日常生活的必备内容，而随之而来的体育用品市场也愈发火爆。然而，这个市场的进入门槛较低，品牌众多，市场趋势尚未明朗的情况下，体育用品的零售渠道格外重要。本文就国内体育用品零售渠道做一些简单的分析和梳理。
一、体育用品零售渠道概述
简单来讲，“零售”就是产品销售过程中最后一步，即把产品直接销售给最终的用户或消费者的过程。而对体育用品零售渠道的概念，包括两个方面：体育用品生产企业所采取的销售渠道与最终用户在市场购买的手段。
目前，国内体育用品的零售渠道主要包括以下几种：
1. 传统零售方式
这种方式主要是通过体育用品专卖店或者商场等实体店面进行货品的销售。这种方式具有的优点是能够让消费者进行真实的试穿、试用，配合专业销售员进行适宜选购，实现线下销售的真正体验。同时，这种方式也存在一些缺陷，如：店面租金较高，成本相对较高，人员成本较高等。
2. 电子商务零售
随着信息技术的进步，在线购物已经逐渐变成了越来越普遍的一种形式。消费者在网上搜索自己需要的商品，并通过线上支付平台进行购物是现代消费行为的常见形式。网上购物的优点是易于比较产品质量，价格等因素的好坏，省去了实体店的租金等成本，为消费者带来了方便。但是消费者无法亲身试穿、试用，无法享受专业人士的指导等缺点也存在。
3. 体育场馆零售
这种零售方式主要是通过在大型体育场馆设置销售专柜，为现场观众供应体育用品。这种方式无需租金成本，人员成本等，同时还能吸引到游客，增加销售机会。但是，它的市场适量也相对较小。
4. 其他销售形式
此外，还有小型体育器材店，个体户、兼业者摆摊等销售方式。
二、体育用品零售渠道面临的问题
在市场上存在的问题主要包括以下几点：
1. 市场混乱
目前市场的进入门槛较低，政策不够规范，潜在市场竞争者相当多，因此，市场的混乱状态不可避免。即使是出产体育用品的生产企业也无法进行专业渠道的管理，往往只能在市场上“这里摆摊”。
2. 产品质量良莠不齐
很多生产厂家为了追求利益而忽视了产品质量上的问题，并没有从流程和环节上进行有效的保证，导致了市场上出现了很多的不良商品，使得消费者很难选择。
3. 价格过高
体育用品的价格，主要依赖于生产流程和品质，以及零售成本等问题。然而，这一剩余部分极大的体育用品市场，现在的竞争问题还没有形成对于价格的管制，导致了，在实体店的体育用品价格实际上非常高昂的问题。
4. 线上线下价格不同
在线上销售的商品打折力度比较大，价格也相对便宜。然而，实际上很多产品在线下零售的价格比线上还要高，由此产生的抹黑和质疑问题也成为了行业的痛点。
三、展望国内体育用品零售渠道的发展
任何行业发展都离不开渠道的发展，体育用品行业也不例外。考虑下面几个方向可能会成为未来一段时间内的发展方向：
1. 电子商务零售模式将成为未来发展的趋势
由于消费者占多数的年轻人更愿意通过手机或电脑在网上购物，通过电子商务的渠道较高效，避免了运营成本较高的实体店承担费用的问题，并为消费者带来更为便捷的体验。同时，在电商行业中，以天猫和京东为代表的大型平台相继涉足体育用品的行业，加快了市场的整合与发展。
2. 借助体育场馆和活动进行体育用品的推广和销售
体育用品的制造商和销售商可以通过在大型体育场馆销售商品的方式，吸引体育活动爱好者的注意力。比赛中花时间让运动员展示最新、最好的器材并让观众亲身参与上手试穿，实现了产品在体育用品市场中的推广和销售。
3. 专业化销售模式的发展
传统的零售模式相对较为泛化，销售本品种之外的其他商品。而专业化零售要求销售时必须具备足够专业的知识和技能，这种模式有助于消费者更方便地咨询和选择商品，更能避免由于专业性不足而造成的质量问题。
四、结语
在当前体育用品市场犹如群雄争霸的情况下，更为稳定长久的渠道依托于良心的针对性，则才能更好地服务于市场，满足市场的需求，实现市场稳定和发展。同时，依托于对市场的全面把握，把握市场需求和新闻法规，制定出更为专业、更为人性化的政策，更重要的是将市场爆发的潜力转化为市场发展的真实行动，这些都需要一个稳定和发展健全的零售渠道作为基石。