文档介绍：该【百年营销理论总结 】是由【wyj199215】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【百年营销理论总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。百年营销思想的演进与创新
博弈区
卖方希望
S X B
卖方 成交线 买方
中间地带
买方希望
（二）影响博弈权力分配的三个变量
单击此处添加副标题
汇报人姓名
博弈区
中间地带 买方希望
卖方 供求状况
希望 竞争形势
交易知识
S X B
卖方 买方
图示：
见“交易中博弈的一般情形”图
博弈区
供求状况
卖方希望 中间地带 竞争形势
交易知识
买方希望
S X B
卖方 买方
二、百年营销思想的演进与创新（一）
01
卖方市场营销思想产生时期（早期传统营销理论/20世纪50年代中期以前）
中间市场营销思想产生时期（现代经典营销理论/20世纪50年代中期至80年代中期）
买方市场营销思想产生时期（当代创新营销理论/20世纪80年代中期至今）
02
03
，爱德华·琼斯在美国密执安大学开始讲授以“美国分销管理行业”为名的课程，标志着市场营销首次进入大学讲堂。
，巴特勒和琼斯教授因系统地讲授市场营销学课程而被公认为市场营销先驱
，巴特勒教授正式出版了《市场营销方法》一书
，少数学者开始尝试把营销作为一种相对独立的职能予以研究
，宝洁建立了品牌经理体制和内部品牌竞赛机制
，克拉克和韦尔德合著的《农产品市场营销》提出市场营销过程包含7种职能：集中、储存、融资、承担风险、标准化、销售和运输
（一）卖方市场营销思想产生时期（早期传统营销理论）
1940年，亚历山大等人在《市场营销原理》一书中，也对市场营销的职能进行了类似划分
1
1942年，克拉克在《市场营销原理》一书中，把市场营销的职能分为三类：交换、物流、辅助职能
2
1937年，AMA成立
3
本时期出现的市场营销哲学：生产观念、产品观念、推销观念
4
*本时期营销思想的主要特点：
01
市场营销理论研究局限在商品流通领域
02
本时期出现的市场营销哲学：生产观念、产品观念、推销观念
03
营销哲学的特点是以生产为中心、以企业为中心
04
市场是企业经营的终点