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知彼知己，百战不殆。-------出处 《孙子·谋攻》
善战者，求之于势。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。------孙子
202X
经典名言
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目录
CONTENTS
01
引子
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02
竞争对手分析
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03
竞争对手资料收集
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04
进一步需要研究的方向
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财务中心
一、引子
竞争分析的层次和目标
06
竞争分析的思路
05
竞争对手分析的流程
04
竞争者分析模型
03
五种竞争力量
02
为什么要进行竞争对手分析
01
潜在进入者
行业竞争对手
购买者
替代品
供应商
新进入者的威胁
供应商议价能力
顾客议价能力
替代品的威胁
现有公司间的竞争
波特五力模型框架
1、为什么要进行竞争对手分析？
竞争压力来自何处
。
目的：准确估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
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单击此处添加小标题
竞争力量加强
单击此处添加小标题
竞争加剧
单击此处添加小标题
公司对市场控制减弱
单击此处添加小标题
利润水平降低
添加标题
五种竞争力量决定了行业的利润水平
添加标题
如何提高公司利润？
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3、竞争者分析模型
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4、竞争对手分析的流程
传播
定义
获取
应用
筛选
单击此处输入你的正文
记录
分享
检索
操作
存储
知识
资讯
资料
5、竞争分析的思路
你想知道的核心内容
你能看到的现象
你能分析出的结论
对手的经营战略和目标
第一目标客户群和竞争优势
对手下一步的行动方案
产品/服务
价格/折扣
渠道/关系
宣传活动
产品差异性，完整产品
价格政策，成本结构
销售模式，信用体系
价值信息，主要卖点
4P策略
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竞争分析的层次和目标
目前，我们处于这个阶段
我们的目标
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二、竞争对手分析
添加标题
我们的竞争对手是谁？
添加标题
竞争者的战略是什么？
添加标题
竞争者的目标是什么？
添加标题
竞争者的优势和劣势是什么？
添加标题
同行业竞争对手
添加标题
同行业竞争者的基本情况分析
添加标题
竞争对手分析之SWOT分析
添加标题
四种不同的竞争地位