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PART 1
在开始正式话题前……
在开始正式话题前……
请问营销和销售的区别是什么？
营销的目的：优化组合企业内部资源，通过人、财、时间三项成本的投入，最大限度的减少销售过程中的障碍。
销售的目的：在满足消费的同时，获取利润。
请问营销和销售的区别是什么？
在开始正式话题前……
营销是花钱的。
销售是赚钱的。
营销是怎么花钱的呢？
营销是怎么花钱的呢？
产
品
01
价
格
02
促
销
03
通
路
/
渠
道
04
营销策略组合
营销人员主要是在营销的哪个环节辛辛苦苦的花着钱呢？
分销通路是营销人员攻城拔寨的炮筒。
一、分销通路的概念
什么是商品分销？
——在产品从制造商到消费者传递过程中所涉及的一系列活动，就是商品分销。
商品分销是企业市场营销组
合策略的一个重要组成部分
一、分销通路的概念
什么是商品分销？
——在产品从制造商到消费者传递过程中所涉及的一系列活动，就是商品分销。
商品分销是企业市场营销组
合策略的一个重要组成部分
提示：
市场营销组合策略包括：
产品、价格、
促销、分销
一、分销通路的概念
——分销通路就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。
只要是从制造商到最终用户或消
费者之间，任何一组起直接或间
接与商品所有权转移活动有关的
营销机构均可称作一条分销通路。
什么是“分销通路”？
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提示
各级批发商、零售商、
代理商的存在，各种商品
或同一商品的分销通
路会大不相同。
由于