文档介绍：一诺纸巾营销策划
一诺企业股份有限公司
一、前言
二、市场分析
三、产品/服务优劣势分析
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
五、广告或促销文案
六、媒体投放分析/计划
七、费用预算
八、前景预测/效果评估
—、前言
【经济论坛】中【经济杂谈】指出:现今每个家庭月消费1000元左右,从近十年来看家庭一般消费支出的比率为上升趋势;近五年消费直线上升。不过也有物价上涨的因素,但重中之重是我的提高,纸巾为生活必需品。纸巾的需求越来越广,市场上的品牌日益增多,纸业发展的竞争越来越强。经过调查,纸巾品牌高达十几种。家庭用纸占有率最高,其次是服务业和学生用纸。家庭用纸多选择抽取式,学生多为粘贴式和对折式,服务业为卷筒式。
在大学城圈内对纸巾的需求量是最乐观的,在学校周边大小超市和小卖部都有出售。因此本公司(Smile企业股份有限公司)针对大学城市场需要推出学生装纸巾系列,让学生们有一个卫生的环境。
二、市场分析
随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人势必不可少的产品,并亲纸巾作为日常生活用和品,是消费者必须的日常用品,无论家庭生活,还是外出工作娱乐以及别的方面纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中,心相印、清风、洁云、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要位子,也是消费者所青睐的产品,在纸巾方面,消费者一般追求的产品大都是知名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有档次,对于不知名的品牌的纸巾产品,主导消费者消费也就依靠打价格战,以低廉的价格激起消费者的购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾的促销活动,各大厂商也都是尽浑身解数争取更多的消费者,纸巾市场竞争相当的激烈。
维达纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
清风纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
洁柔纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
唯洁雅纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
舒洁纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
五月花纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
洁云纸业:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
其他:市场综合据有率/%:,市场销售份额/% :,市场笼罩面/%:。
从上数据可以看出,心相印纸巾的市场占有率明显偏高,这也是在调查过程中各个超市里卖的最好的产品之一。调查中,购买纸巾的大部分都是学生,情侣,以及家庭。纸制品是每个人以及每个家庭的必需品,出售范围广,消费需求大。在购买过程中,以心相印为主的购买量大,主要还是针对了此产品的质量。所以导致在心相印与维达、清风、洁柔这类品牌的竞争力增大。
三、产品/服务优劣势分析
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优点:美化不失典雅简洁不失美观方便不失实惠
缺点: 。
市场需求的影响因素是多方面的。经济因素会直接影响市场消费者的消费方式和消费结构。经调查,大部分学生以及各个家庭主要购买的品牌是“心相印”的,其次是“维达”和“清风”。购买心相印主要是品牌的长久性和纸质的韧性和质量。成为一个优秀的产品必须具备一定的条件,如果不塑造一个良好的品牌形象,那么在品牌多元化的市场,便很难取得消费者的认同,也不可能爆发出强势的品牌力量。
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
所谓播出前测试(OAT),是指在广告片播出以前,集中一部分目标消费者,通过他们对广告片反映的数据统计,来分析该广告片是否具有大规模投放的价值,并从中发现广告片中可能存在的问题,并加以分析与修改。其最主要的目的就是确认该广告片播出后,观众的反映,以免浪费媒体的投资。
OAT要提的问题:看了这个概念,你想以后会购买吗?(会)为什么?主要原因是什么?(不会)为什么?要怎样改,才能有使你购买;是否具新颖性,在哪部分(显示完所有概念之后)你更喜欢哪一个?为什么?最喜欢哪一部分?
OAT主要的分析统计数值为:TPM(Trial potential me