文档介绍：农村净水机促销方案
首先了解农村净水机的市场,目前中国农村人口占总人口的80%左右,庞大的农村人口,让我们看到农村是一个潜力巨大的市场,我们把城市的水和农村的水进行对比,:城市里用的是自来水,是国家供应的老百姓用钱买来的;农村的生活用水靠自家井水,没有经过过滤,长期的工业污染和化肥灌溉,水质污染十分严重。而城市的老百姓往往认为花钱买来的是健康的,没有污染的,而农村的老百姓对健康水的意识不够强,水污染是相当严重的,再把城市的生活环境和农村的生活环境进行对比:城市老百姓所居住的楼房都是门对门,小区都是封闭式的,很少油串门,繁忙和工作压力让导致导致城市的老百姓对外围的邻居不了解,而农村就不同,一个村里面很多时候会串门,相互聊天,如果在农村里面有一户人间爱装了净水器,过几天几乎全村的人都知道哪家装了一台净水器,而在城市几乎没有那么大的影响力效果,所以说,净水器的出路在农村。
以上是对农村净水器市场的粗略分析,那么如何来做好农村市场呢?我认为需要一个促销活动宣传,通过促销活动来打开农村市场。
农村净水机促销所需要具备哪些条件呢?
天气要求:晴天
活动时间:中午(10点-11点左右),农村老百姓干完农活都回到家里
村里的主道口
村里有一两个意向客户
活动物品的准备:
f..折叠长方形桌子一个 ,电解器 ,矿泉水一瓶 k小音箱一台(播放广告音乐) ,墨水
6)交通工具:面包车一辆,能装下活动所需的所有物品,车载音乐和车外广告安装
7)活动人员准备:2人着装要求:净水机工作服有广告的帽子
活动现场的实施过程
在村里的主干道摆放帐篷和展架等一系列活动物品,打开小音响播放广告音乐,同时一个人留在现场看管,另一人开面包车在各村主道来回行驶兵播放车载音乐,打造活动现场气氛,过来十一点以后农民干完活回来时在主道口发放宣传单页,并对有意向的客户进行登记,并打开产品功能演示机导入墨水做实验,吸引老百姓同时展开讲解。
下午留一人看管现场一人带上TDS笔、电解器、矿泉水、透明水杯、宣传单页去有意向的客户家里进行水质检测。检测方法:以客户家里的用水和矿泉水进行电解,根据水质反应对客户进行讲解和沟通,如有意向安装登记下电话号码,并赠送小礼品现场安装着赠送活动礼品,并适当的打折优惠。
在村庄每户人家全部经过水质检测后,并对意向客户进行登记,对安装客户进行拍照留念,以便打造样板村,为一个村开拓市场时起到宣传作用。
注意事项:开拓农村市场时要把握农村人的心理和生活****俗:
在产品方面要符合百姓心理,实用和实惠的
以礼品俘获消费者的心,礼品要大要实用,比如床上四件