文档介绍：A Modern Intake Salesman
Professional Meeting Skill Training
产品学术推广会
产品学术推广会举办的必要性
n 现代营销的新趋势-----深度推销
n 患者用药市场特点-----从众心理
n 医院购买心理特征-----求利心理
n 现代医药购买需求-----买方市场
n 医药市场开发根本-----信任建立
n 知识营销的新形式——概念推广
学术推广会的作用
n 展示公司实力,树立公司形象
n 拓展沟通渠道,促进彼此信任
n 宣传产品知识,提升客户观念
n 加大促成力度,提高个人业绩
n 累积客户资源,养成良好习惯
n 提升产品质量,完善客户服务
小型学术推广会的特点
•易与客户建立联系
•接受信息的人数多
•易于传递较系统的信息
•集体讨论有相互的影响
产品学术推广会前期注意事项
n 管理重视
n 团队参与
n 分工明确
n 准备充分
管理者重视
n 时间的确定
n 人员的安排
n 设备的配置
n 会场的寻找
n 重要客户的接待
n 开场发言
团队参与
n 管理者----(组织策划、接待安排)
n 内勤人员-------(现场签到、初步核实)
n 演讲者----(会场布置、专题演讲)
n 医药代表-------- (提供客户、接待来宾)
准备充分
n 提前安排
n 分工明确
n 仔细演练
会议申请
审批
预算预测
规模人员区域
会议的三步骤
会议前准备
会议中演讲
会议后工作