文档介绍：新产品上市计划书
目的
了解计划各组成部分
讨论计划各组成部分的目的和含义
讨论完整计划的制定
上市准备阶段的目标和主要工作
目的: 确定新产品上市的目标和策略,并和其他支持部门取得一致,
安排生产、市场、销售及其他部门的准备工作,以便新产品能够按时按计划上市
主要工作:
安排和相关各部门的各项工作,来保证新产品能够按预期上市
生产
确定原料采购、生产计划安排等,以保证客户可以按时订到货物
市场
明确市场支持(样品,宣传品以及与各代理公司)等相关事宜的安排
销售
和销售经理在销售目标和支持方面取得一致
把新产品推广纳入销售计划,以便在上市时能取得销售人员和客户的支持
上市准备
协调各部门的工作进度,处理遇到的困难,来保证各项工作按照既定的时间完成
上市准备阶段流程
上市准备
上市准备
A
确定上市目标
上市计划书
安排相关工作
安排相关工作
安排相关工作
安排相关工作
批准
营销总监
市场经理
研发部
副总/销售总监
总经理
工厂
财务部
其他相关部门
采购部
国际部
安排相关工作
安排相关工作
职责
组织和协调各部门的沟通
向公司领导及时汇报上市准备阶段的进展
制定新产品上市计划
和相关部门沟通新产品上市计划并得到承诺
监督各部门对新产品上市各项任务的完成
批准上市计划
按照承诺实施采购计划
把上市计划的目标转变为销售目标和策略制定销售实施计划
征询国际客户的意见,收集国际市场的反馈
按照承诺实施生产计划
A
A
A
A
A
A
市场经理首先要提出新产品上市计划书,并和各部门进行讨论以便各部门充分发表意见并承诺要完成的工作
主要内容(附上市计划书模板)
1. XX 系列产品上年度回顾(产品线延伸或旧品替代)
上年度销售和市场分析
- 主要的成长、下降及其原因
- 按产品品种的分析
- 按地区的分析
- 分销铺货
竞争对手分析
- 竞争对手的新产品、定位、价格等的策略及其影响
2. 新产品营销目标
销售目标
-分销铺货
营销目标
-销量、利润目标(量化)
3. 营销战略
品牌定位
目标用户
产品策略
价格策略
媒介策略
4. 市场支持
支持活动目标
用户
客户
商店
5. 各部门的主要工作
市场
销售
生产
上市准备
上年度生意回顾是为了总结品类或同系列产品的市场表现以及竞争对手的情况,来总结经验和教训
上市准备
竞争情况分析
同类产品的市场表现
竞争对手在销售和市场支持方面的
竞争对手的新产品策略:
主要产品组合
产品定位
媒介策略
上年度销售和市场分析
销量和分销
主要的成长和下降原因
按产品品种的分析
按地区的分析
分销铺货
市场和销售支持活动分析
利润
量利本分析
在市场和销售支持活动分析
预期和结果
可总结的教训和成功经验
新产品营销计划部分要涵盖推广目标以及具体的营销战略
上市准备
营销战略是市场部达到目标的整体战略
目标
销量的利润目标要和上市可行性报告一致
对销售目标,市场经理可以设置较为笼统的目标,例如80%的A类店要在1个月内有某类产品
品牌定位
在同系列产品中,该品牌处于什么样的地位
该产品向用户传达的信息是什么
目标用户
什么样的人会购买该产品以及为什么
这些目标用户是什么样的人,有多少,在哪里?
产品策略
产品的物理特点和功能
产品系列的组合和特征
该产品在系列中的地位
价格策略
价格是什么
为什么定这样的价格
和竞争品种相比,该产品的地位
媒介策略
用什么样的传播手段
如何达到传播的目的
市场经理还要用新产品上市工作时间表来检查和跟踪各部门的各项工作的实施进度
上市准备
要选定上市目标(比如分销目标的达成)的最后完成日期
根据最终目标完成必需的资源和时间,把大的任务分解成小的可检查的任务
为防止某项任务未完成而影响其他后续工作的进行,所付出的风险是给某项任务更长的甚至2倍的完成时间段,或推迟后继任务的进行
根据部门的分工和承诺,明确具体的负责人和完成时间
新产品上市工作时间表要详细记录新产品上市各项准备工作的完成时间,并不断更新和检查
上市准备
2
3
5
6
7
8
9
12
4
1
10
11
时间/周
生产部
采购部
市场部
销售部
国际部
新产品上市营销计划确立
销售支持材料设计和制作
销售支持材料完成
销售支持材料送达
销售计划确定
销售实施计划完善
公司销售人员培训
公司销售人员培训
客户会议和卖进
销售人员下订单
VIP客户培训和预卖进
销售人员开始卖进零售
货物到仓
物流部
零售分销目标达成
产品开始生产
成品完成并入仓
产品推广营销计划 ——