文档介绍：龙湖北城天街整合市场攻击策略
[要么不动,要动就轰轰烈烈]
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一、为什么一定要轰轰烈烈?
1、北城天街是龙湖出龙湖花园片区的第一个楼盘,事关龙湖品牌的成败,如果不能够作到一出台
就轰轰烈烈成为市场第二代住宅代表,对整个龙湖的品牌将会产生非常不利的影响;
2、北城天街本身就是规模性楼盘,其需要市场的支持与长久的目标群支持,因次短期的促销行为
无法支持其长远的目标购买群,因而其必须要轰轰烈烈地建立到领导品牌,以建立持续的品牌
促销力;
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3、北城天街销售的难点在于住宅群“美庐台”,江北住宅的核心竞争力量望海现代城、海怡花园、
天骄俊园、皇冠东和、佳华世纪、蔚蓝世纪全部集中于此片区,市场竞争压力非常大,住宅销
售的前提一定需要轰轰烈烈的市场氛围;
4、从目前重庆地产的状况而言,2001年整个市场缺少影响力的热点,领导品牌基本集中于老项目
的2期,新项目的规模、水准缺少影响力,市场呈现出楼盘交替的质变点,市场同样需要有热
点的区域或项目出现;
[判断]:无论从龙湖品牌的拓展、项目的竞争局势、项目的销售难点、市场的影响力来看,龙湖北
城天街要么不出手,要出手就需要轰轰烈烈,再次提升龙湖的品牌力量;
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二、如何做到轰轰烈烈?
龙湖北城天街控制要点
1、核心文脉一定要亮* 北城天街、美庐台、北岸星座每个部分都需要非
常独特的卖点与主题,市场形象非常鲜明;
2、硬件支持一定要强* 主力店华联商场已经有,目前尚缺少人气店--麦
当劳或肯德基(请尽快落实);
3、现场感染一定要浓* 展示中心、街面示范环境、样板间;
4、外界焦点一定要热* 特别是开盘前蓄水攻击阶段、开盘启动攻击阶段
一定要形成市场的热点,不断地形成市场的热点;
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三、文脉亮点如何?
龙湖北城天街文脉定位
1、北城天街 * 水岸邻里购物公园
2、美庐台* 5重心怡景观华府 1、海洋公园景观
2、水岸购物公园景观
3、亲水度假庭院景观
4、架空层花园景观
5、泛会所休闲景观
3、北岸星座 * 33层摘星公寓
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四、硬件支持如何?
龙湖北城天街硬件支持
1、住宅是难点 * 住宅一定需要商业氛围造***气和热点的支持,建议商业住
宅同时启动;
2、商业是核心 * 商业的启动必须有足够的形象点,目前主力店华联商场已经
有非常好的感染力,但尚缺乏人气店(麦当劳或肯德基)的
支持;
* 人气店不仅对目前促销具有良好的促动力,而且对后期的商
业热卖同样具有非常好的带动力;
3、公寓是刺激点 * 公寓由于体量的关系,并不构成主力点,但是确是非常好的
补充刺激点,在长期的销售中以新的概念刺激市场;
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五、现场感染力如何营造?
1、大气球+条幅
2、展示中心+绿地环境
3、入口实景广场
4、概念围墙
7 6 2 5、观景台
5 4 3 1 6、住宅样板间
7、楼体大条幅
现场感染力:1、控制主交通干线,采用大气球方式,形成空间的封杀点;
2、截杀望海现代城、海怡花园人气,在最靠近路口前段设立展示中心、环境、样板
间及入口处的实景广场;
3、充分利用沿街面的长度展示,采用实景围墙的方式展现项目卖点;
4、由于景观是住宅现场的最大亮点,建议在住宅处设立观景台或观景廊,充分让买
家提前感受现场的魅力;
5、楼体一旦有形象进度,尽快布置大招示布条幅,充分利用临路和空间开畅的优势,
全力封杀市场;
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六、外界热点如何控制?
第一阶段:开盘攻击阶段
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目标:* 前盘前充分利用龙湖品牌迅速形成龙湖北城天街关注力;
* 开盘热销氛围的营造;
* 开盘后热销持续传递;
第二阶段:持续攻击阶段
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目标:* 持续项目热销点不断促销
* 项目品质形象不断建立
第三阶段:准决战攻击阶段
-5月
目标:* 5月是大点,实景出现+房交会成为攻击核心点;
* 全面建立市场地位;
第四阶段:决战攻击阶段
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目标:现场实景全面展现眼见为实的魅力;
龙湖北城天街整合市场攻击第五阶段:清盘促销阶段
2003年5-10月
目标:项目全面清盘
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七、开盘热点如何建立?
第一攻击波:开盘前蓄水
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龙湖新动向!
目标:* 利用龙湖的品牌迅速形成龙湖北城天街关注力;
* 为销售蓄积排队的目标群体;
第二攻击波:开盘热销氛围
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