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提供
客户
参考的方案
提案的定义
将职员的创意，着想反映于公司经营中，满足个人对工作的成就感以及稳定感，归属感，造成良好的人际关系并提高职员工作热情的人际艺术。
企业经营和提案活动的关系
附
加
价
值
降低成本
增加销售
改 善
革 新
改善活动
提案的范围
— 生产性向上：不良率降低，运转率提高，停车时间减少等。
— 提高质量：新技术开发，返品率减少，新产品开发，顾客满足等。
— 工程改善。
— 作业方法的改善。
— 环境改善及确保安全。
— 业务程序的改善。
— 其它有利于经营利益的所有事项。
目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
心理准备
了解：他的本性、习性；
顺从：顺着他、引导他，知道他的需要；
说服：说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧；
支配：知道他的喜好，支配他；
诱导：他想得到的决不轻易出口；
法兰西斯·培根（Francis Bancon)
事前准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
行销目标
客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析：
S代表SIGNIFICANT（特出的）
M代表MEASURABLE（能计算出来的）
A代表ACHIEVABLE（可达到的）
R代表REASONABLE（合理的）
T代表TARGETED（对准目标）
市场调查
网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向
分析
AUDIENCE听众
环境
提案报表