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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎? ——《论语》
公司发展战略规划范文
不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的
内容有哪些书写要求吗?下面小编为你整理了一些公司发展战略规划范
文，我们一起来学习一下吧。
公司发展战略规划范文一
一、历 史 回 顾
___公司于一九九_年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场
经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。___创
始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打
拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的
进入，速食面市场逐渐饱和， ___企业掌门人及时调整经营方向，从一
九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮
茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮 ;在此期间，为缓解
饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九
九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，
公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不
断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响
力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两
年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零 _年起，___公司实行全质化管理，
倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业
软硬件建设，顺利通过了 ISO9001 ：2000 国际质量体系认证、 QS 食
品质量安全市场准入认证、 HACCP 危害分析与关键控制点国际认证以
及出口食品生产企业卫生注册认证，为 ___公司参与国内乃至国际市场
竞争增添了一支支有力的武器!
从二零零_年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平
化”等饮料市场发展趋势的要求， ___公司即开始进行营销渠道的转换
与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国 : .
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共
计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、
百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端
网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国
——为打响品牌之战开了好头，起了好步 !
十年多了，风雨兼程，___公司还能够生存——据统计，中国企业，
能够生存五年的， 100 家中不到 10 家——并积淀了巨大的发展潜力，
实属不易 !
十年多了，历经沧桑，___公司依然在市场的激流中飘摇起伏——
而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜 !
二、 SWOT 分 析
___公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁 ;
具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
(一)环境中的机遇 (OPPORTUNITY)
1 、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西
部大开发的步伐，使经
济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。
2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小
企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，
国内食品行业“名牌”空间较大， ___要抓住这一契机，在今后的工作
中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前
期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到
事半功倍的效果。
3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，
___公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗
衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。
4 、从___目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮
料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，
各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。
(二)环境中的威胁 (THREATNESS) : .
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
威胁之一：
机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争
手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方
工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优
质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面 )。加之新增厂家或一些老厂
规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的
加强等，商战将愈演愈烈 (价格、经营手段等 )，也将会对一些规模大、
产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。
威胁之二：
食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量
低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手
段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从
而使该行业很难走出价格的漩涡。
威胁之三：
食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的
经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”
相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费
时、费力。
威胁之四：
无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，
除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售
窗口，也很重要。现在国内的一些 A 类卖场，进场条件极其苛刻。
但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知
微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。
威胁之五：
从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不
上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、
汇源等;从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我
们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创
康等。 : .
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
威胁之六：
今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下
降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、
PE 原料、 PET 塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成
为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。
(二)___公司营销强势 (STRENGTHEN)
① 信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调
头”;
② 包装灵活多样，精美新颖——包装即广告 ;
③ 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽 ;
④ 多渠道并举 (总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合
作开发终端等，渠道拓展不拘一格);
⑤ 有效的质量控制，一定的成本优势。
(三)___公司营销弱势 (WEAKNESS)
1、营销弱势内容
① 缺乏资源优势 (如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生
产基地、果汁原料生产基地等 );
② 缺乏资金优势 (不具备与第一梯队企业相抗衡的实力 );
③ 缺乏品牌知名度与影响力 ;
④ 不具备独立的科研开发能力 ;
⑤ 管理与行销整体水平有待提高。
2、弱势应对策略
① 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，
淘汰旧产品; ② 短期内不宜作大型的市场运作 (如电视广告投放，大型
促销活动的举行等 );
③ 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了
品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出 ;
④ 不轻易涉足高科技产品行列 ;
⑤ 市场拓展应有序进行，不能冒进。
三、发 展 战 略 : .
太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
(一)可供选择的战略分析：
1、总成本领先战略
该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本
以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与
包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备
管理等。该战略适合 ___公司目前的核算体系及经营方式。
2、集中化战略
许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实
力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面___前
期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。
3、差异化战略
大多数成功的大企业均采取这一战略，对于 ___的目前来说，也是
较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖
点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产
品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大
的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好 (尽管
产品是一样的 )。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专
利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略
随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目
标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没
有战略的战略”。这也是___公司目前的最佳选择。
___公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或
某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也
要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——
借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。
(二)总体发展战略确立
1 、实行“八化”管理，打造起飞平台。 “八化”是指：作业标
准化、流程表单化、管理数