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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
商业银行金融产品旺季营销活动方案
为深入推进“XX”活动，充分利用 20XX年上半年旺季
营销的有利时机，顺利实现全年普惠金融发展目标，分行根
据省行旺季营销工作要求，决定在全市范围内开展旺季营销
活动。方案如下：
一、活动主题
本次活动以“ XX”旺季营销为主题，聚焦人行定向降准
口径贷款，联动相关专业条线，抢抓旺季业务先机，着力做
好客群营销拓展，将普惠金融服务落到实处，全面提升我行
社会声誉，为实现全行20XX年普惠金融发展目标奠定坚实
基础。
二、活动时间
20XX年 1 月 1 日-20XX年 6 月 30 日，为期6 个月。
三、活动内容及目标
（一）人行定向降准口径贷款
1、一季度末，确保实现人行定向降准口径贷款余额增
量达到全年余额增量任务的 35%，即增量目标 亿元。完
成不良贷款处置及保证贷款优化退出 1 亿元。实现人行定向
降准口径贷款余额净增 亿元。
2、二季度末，确保实现人行定向降准口径贷款余额增
量达到全年余额增量任务的 70%，即增量目标 亿元。完
成不良贷款处置及保证贷款优化退出 2 亿元。实现人行定向
1 : .
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
亿元。
（二）经营快贷（个人版及法人版）
1、一季度末，确保实现经营快贷（个人版及法人版）
。
2、二季度末，确保实现经营快贷（个人版及法人版）
。
（三）网贷通
1、一季度末， 亿元。
2、二季度末， 亿元。
（四）特色方案融资
1、一季度末， 亿
元。
2、二季度末， 亿
元。
（五）个人商用车贷款
1、一季度末，
亿元。
2、二季度末，
亿元。
四、奖励措施
（一）拓户专项激励费用（按拓户增量）
本次旺季营销活动拓户专项激励挂钩费用全部为工资
性费用，按经营快贷、网贷通、个人商用车贷款四大产品拓
2 : .
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
户及特色方案项下拓户计价。以支行为单位按照计价标准进
行奖励兑现。具体计价标准及奖励措施如下：
1、个人商用车客户计划内按照每户100 元进行计价奖
励,超计划部分按照每户150元进行计价奖励；
2、凡上报批量拓户特色方案并成功实施的，每个方案
项下计划内拓户按照每户300 元进行计价奖励,超计划部分
按照每户450元计价奖励;
3、总行下发白名单客户计划内按照每户300 元进行计
价奖励,超计划部分按照每户450 元计价奖励。
4、网贷通业务计划内按照每户1000 元进行计价奖励,
超计划部分按照每户1500 元进行计价奖励。
（二）专项激励费用（按余额增量）
根据各支行贷款增量、不良贷款率情况挂钩分配专项激
励工资费用。
专项激励工资费用=活动期末人行降准口径贷款增量
*%。
参与专项激励费用分配的支行须满足以下条件：
（1）完成分行下达的人行降准口径贷款增长计划；
（2）完成分行下达的保证贷款优化退出和不良贷款清
收处置计划。对未完成该项计划的分行，相关计划差额部分
将在人行降准口径贷款净增计划中做调增考核。
（三）奖励兑现
营销进度情况按月统计通报，支行须于每月初 5 个工作
3 : .
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
日前上报上月业务完成情况，经市行普惠金融业务中心核实
后，按季度汇总报送市行人力资源部兑现到支行。支行根据
本办法将款项及时兑现到相关个人（兑现情况向分行报备），
不得挪作他用。
五、工作要求
（一）加强领导，明确责任
分行成立“XX”主题营销活动领导小组，由分管行长任
组长，普惠金融事业部负责人担任领导小组成员。普惠金融
事业部作为牵头部门，负责旺季营销活动的具体方案制定、
任务分解、业务统筹、营销推动、部室协同等工作，做好辖
内机构的业务指导、政策答疑、资源保障，及时协调解决基
层行反映的问题，全面推动落实营销活动的各项工作要求。
各支行也要成立活动领导小组，结合本单位实际，精心组织、
系统推动，推动主题营销活动顺利开展。
（二）加强联动，协同推进
各支行要凝聚共识，加强协同，充分发挥各专业特长共
同推进普惠金融业务发展。各支行要加强普惠金融业务与公
司金融、 机构金融、结算与现金管理、 个人金融、个人信贷、
私人银行中心、银行卡中心等专业的协同联动，积极拓展批
量获客、打造聚合化发展机制。各支行要以普惠贷款产品为
抓手，加强结算、存款、代发工资等全产品综合营销，不断
提高产品覆盖率，以此作为“获客、活客、粘客”的重要手
段，提升客户服务深度及风险防控水平。
4 : .
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
（三）确定重点产品，推动落地见效
各支行要按照产品维度做好发展目标的分解落实，结合
年度推广计划和客户资源明确增长指标和工作措施。
在线上产品层面，各支行要“以目标为导向，以产品为
抓手”，按照“信用类八大场景稳步增长、抵质押类三大场
景快速发展、线上供应链场景持续推进”的总体思路，实现
20XX年旺季线上小微融资业务快速增长。
1、拓宽业务覆盖面，挖潜经营快贷新动能。总行第五
批白名单客户已经导入系统，在前期“结算、房产支持”场
景的基础上，第五批白名单客户新增了“金融资产支持、商
户、泛交易链”场景。各支行要加强产品宣传，在主流电媒、
纸媒、网媒以及在车站、公交等公共场所的平面媒体进行广
告投放；同时要做好目标客户清单梳理、分解及下发，要确
保细分到户、落实到人，要充分发挥网点营销优势，以网点
作为基本营销单元，开展针对新增白名单客户的专项营销工
作。
2、盘活优质抵质押资产，焕发网贷通新活力。在 e 抵
快贷方面，各支行要做好业务准备工作，集中开展目标客户
营销推介活动。基于 e 抵快贷精准营销需求，前期总省行已
筛选过去五年在我行已结清个人住房按揭贷款或抵押贷款
且有经营实体背景的客户清单，各支行要进一步梳理及时走
访营销，挖掘意向客户；熟练掌握业务流程，建立专业业务
支持队伍，以产品操作便捷、期限长、利率优惠特点吸引优
5 : .
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
质客户办理；加强与房产评估机构、房产中介等第三方合作，
获取辖内优质房产所有人信息，丰富我行优质抵押品资产储
备。在质押类业务方面，各支行要深挖行内票据数据，筛选
有丰富票据资源的优质客户，形成目标客户清单，开展精准
营销；抓住优惠贷款利率契机，重点营销产业龙头上下游以
票据结算为主的中小企业，盘活客户票据资源，满足客户表
内外融资需求。
3、加快普惠转型，发掘推动特色方案制定与落地。已
获审批的“曹县淘宝镇电商贷”及“天华电商贷”方案要抓
紧推动，落实成效。各支行要进一步梳理辖内客户资源，形
成特色方案，进一步推动普惠金融向“方案式、批量化”方
向发展。
在线下产品层面，各支行要做好存量线下业务的担保方
式置换和客户升级移位工作。对于小企业周转贷款、个人经
营贷款等传统业务，分行不再设置增量目标，各支行可根据
各自辖内资源情况适度开展相应业务。旺季营销期间，有资
源的支行重点做好个人商用车贷款营销，省行已根据市场需
求对个人商用车贷款政策进行了适度调整，预计将于近期下
发。各支行要主动对接优质经销商，全面挖掘个人商用车资
源，做好业务储备工作。要确保实现个人商用车贷款一季度
亿元，上半年净增 亿元。
（四）加强宣传推广，提升营销效果
各支行要做好活动动员与各项宣传工作，在基层行营造
6 : .
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
“比、学、赶、帮、超”的良好营销氛围。要广泛利用行内、
行外多种宣传渠道，做好广告宣传和活动推广。前期分行已
统一印制了宣传折页等宣传资料，各支行要督导各基层网点
用好宣传折页、易拉宝、跑马屏及自助区现金袋等资源，加
大普惠金融业务及“XX”活动的宣传力度。分行普惠金融事
业部在组织到基层营销、调研、指导时，将把广告宣传工作
纳入督导范围。
各支行需选定一名青年骨干客户经理作为本次活动宣
传推广员，负责推进活动开展过程中及时把握活动动态，不
断总结先进做法，形成典型案例及有价值的推广经验。宣传
推广员负责组织报送网讯宣传材料，负责每月向分行普惠金
融金融事业部报送各支行营销动态情况（要求图文并茂，生
动全面反映营销进度及营销成果）。每报送一篇合格的营销
动态可获得 1 个积分；每报送一篇合格营销案例或营销活动
经验分享报告，可获得 2 个积分，且可视情况给予 200元绩
效奖励。对于未按时报送营销动态的支行，扣除 1 个积分，
并在全行范围内通报批评。对于活动结束后总积分前三名宣
传推广员，由分行授予“普惠金融旺季营销优秀宣传员”荣
誉称号，