文档介绍：第四章网络营销理论与应用
Nike Woman 为梦想加油
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案例背景:
Nike Woman拍摄了一条视频广告,网球明星莎拉波娃和李娜在广告中讲述自己对于梦想的定义和追求。为了配合这条广告,将两位网坛明星对于梦想不懈追求的精神更广泛的传播,土豆策划了此次三地高校女生“为梦想加油”的活动。
案例策略:
Nike Woman系列广告传达的核心精神是:为了梦想,再大的困难都可以逾越。为了配合这一品牌精神,土豆网在北京、上海、广州三地的高校选拔了50位女大学生,拍摄了她们为了梦想而拼搏的故事。土豆网制作出来的视频品质,让许多网友误认为这些视频是由4A广告公司为Nike拍摄的电视广告。
Nike Woman 为梦想加油
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媒体表现:
实际效果:
在2010年4月12日~5月12日短短一个月的投放期,土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到2,123,326次,独立访问者达到1,037,522人,累计评论数为673,128条。
实际效果:
在2010年4月12日~5月12日短短一个月的投放期,土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到2,123,326次,独立访问者达到1,037,522人,累计评论数为673,128条。
佳能-记录身边每一份感动互联网推广案例
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案例背景:
由于各品牌的数码相机竞争越来越激烈,尤其是受经济危机的影响,数码市场一直处于比较萧条的状况,市场上不仅是老型号产品在降价,就是刚刚上市的新品也不停疯狂降价,各品牌的价格战打的如火如荼,佳能公司希望通过互联网推广,增强品牌的美誉度,在竞争中占据优势,全面提升销量。
案例策略:
通过推广活动充分发挥了技术优势,高质量的完成了广告投放目标。除此之外,还为客户采集了大量受众数据资料。并通过对目标受众数据库的分析为客户完成了Re-Targeting数据筹备工作。统计数据显示,此次活动推广中广告的受众点击率达到 2%—3% 之间,取得了良好的传播效果。
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Prof. advisor Dr. Zhang yaming
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佳能-记录身边每一份感动互联网推广案例
北京现代:Mr. Right与ix35的精彩约会—ix35上市网络推广
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案例背景:
面对高速增长的中国SUV市场,北京现代也加快了产品的研发速度,并在今年4月份高调推出ix35车型,大胆创新是它给人留下的第一印象。ix35是一款为追求时尚潮流、充满***活力的城市精英群体准备的全新SUV车型,它突破了常规的界限,融合了时尚、动感与科技等创新元素,成为城市精英们追求时尚、突破自我的时尚座驾。作为一款兼具外形与实力的城市SUV车型,ix35是现代汽车在德国法兰克福研发设计并在欧洲市场取得成功的全新车型,带有原汁原味的欧洲风格,这也为ix35上市后顺利进入高端SUV市场,获得城市精英族群的认可,创造了有利条件。
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推广策略:
运用线上营销扩大营销和影响范围,形成强有力的宣传效果。 在近两个月推广中,为北京现代ix35的官网带来了大量的日点击和浏览量,在提品牌和产品知名度的同时,有效提升了销售。广告banner总点击量:638万次;广告曝光次数:32亿次;线上活动参与人数:20万人次;作品发布数量:147508幅;作品投票数量:2930143 。
北京现代:Mr. Right与ix35的精彩约会—ix35上市网络推广
第一节网络营销概述
1. 市场模式的发展
模式------事物的标准范式
市场模式----市场营销中关键因素的组合
60年代杰、麦卡锡
产品
Produce
价格
Price
地点
Place
促销
Promotion
4P’s
政治权利
Political Power
公共关系
Public Relations
6P’s
+
80年代菲利浦、科特勒
90年代
4C’s模式
欲望与要求
Consumer’s wants and needs
满足需求的成本
Cose to satisfy wants and needs
方便的购买
Convenience to buy
munication
整合营销已从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P’s理论,逐渐转向以4C’s理论为基础和前提,其所主张的内在关系都是围绕消费者为中心展开的四个观点如下:
先不急于制定产品策略( Product),而以研究消费者的需求和欲望( Consumer Wants and Needs)为中心,不再卖你所生