木门渠道 智者生存.docx

文档介绍：木门渠道智者生存
文/大连盛友门业有限公司营销总监王志彪
“得渠道者得天下”,这一直是企业最为看重的方面,2013年的市场表现应该说是比较上佳的,这也驱使着大量的企业开始进入了新一轮的渠道大战中。但在目前的市场形势分析和把握中,本人建议众企业还应理性看待渠道布局进程对品牌成功的比重因素,不人云亦云,结合自身的品牌特色能够探索出属于自己的渠道模式。
智慧营销稳健发展
从今年年初开始,无论是各大展会上企业的踊跃表现还是各地选址开店的步伐,都给整个家居建材行业一派欣欣向荣的景象,无论终端广告扶植力度还是促销活动的组织策划,大有“搭上行业最后一列快班车”的感觉。但本人认为,在快速拓展渠道的同时,更应及时考虑到当地新增经销商的生命力和抗压能力,而这也是决定品牌渠道拓展成败的真正因素。
从2009年转战国内开始,大连盛友木门一直用快速的反应面对着国内的各种考验,可以说从2009年到2012年连续三年的经销商数量的攀升、国内总体产量的攀升、各店单店营业额的攀升都达到了一个可喜的结果。虽然在转战国内渠道市场的过程中盛友的步伐稍显顺畅,但转型三年后,此时的清晰态度更显得尤为必须。作为一个创立二十余年的木门生产企业,深知品牌的生命线在乎长久和稳健,经销商的生命线长短很大程度上便是企业品牌最终端的展示窗口,因此保证经销商的长久生命力便是盛友木门品牌渠道拓展的最根本原则。在此前的盛友木门年会经销商大会上,本人也常常强调这一原则,我常爱把厂家和经销商比作身体和胳膊的关系。可能很多企业会把经销商看做是后接上来的“假肢”,始终不能和身体保证协调一致。但是如果真的这样去想,你的行动必然是不灵活的,所产生的结果也必然是不理想的。想要彼此真正实现共赢,就一定要把彼此当做不可分割的一部分,哪怕前期有一定的利益舍让,也一定要全力保障经销商的利益,只有你将其视为身体的真正一部分,它才能发挥应有的作用,而这才是渠道招商营销的最明智之处。
理性布局务实推广
目前,盛友木门全国经销商的数量和市场分布已经达到了较为稳定的阶段,大部分省级的经销商已经在其所属地域内作出了非常惊人的品牌影响力,比如山西的太原盛友木门旗舰店、内蒙古的呼和浩特盛友木门旗舰店、山东的济南、青岛等盛友木门旗舰店等,其地域影响力早已大大超出了此前的预期。而在其强大的口碑影响下,盛友木门在当地乃至周边地区的渠道招商进程则大大被提速。
当年盛友木门提出的“做小池塘里的大鱼”,虽然看似是一个不容易完成的口号,但是从这几年的探索和不懈努力中,我们可以说已经真切的实现了这一想法。虽然最初的市场布局中,盛友木门并未像很多企业一样,多点布局,遍地开花,一二线乃至三四线品牌渠道同时拓展。对于短期成果和品牌效应而言,盛友的步伐稍显稳健且保守了。但回过头来,盛友以力保一二线、逐层深入三四线市场的营销布局策略却集中了优势精力和资源,以优质的一二线成功案例作为品牌的生动广告传播媒介,快速开启了当地盛友木门渠道拓展的绿色大门。尤其在经过对当地三四线城市富有针对性的前期市场行业调研后,能够在产品市场定位、风格筛选、体系设定等更加有的放矢的进行调整和适应,大大缩短了品牌与当地市场的磨合期,给经销商和企业带来了最低风险和最大效益。正所谓,道生一,一生二,二生三,三生万物