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消费品采购与工业采购的区别
工业采购
消费品采购
采购目的
保证生产
满足个人需求
采购动机
主要出于理性考虑
带有个人喜好或冲动
采购功能
专业职能、企业行为
消费者个人行为
采购决策
多人参与、程序化过程
个人决定
产品与市场知识
系统、宽广
零散、有限
采购量
大
小
采购需求
由生产及发展驱动、波动性强
由生活所需导向、通常较稳定
采购市场价格
弹性有限
弹性相对较大
顾客
数量有限、往往地域性集中
数量很多、地域上分散
与供应商关系
紧密，往往形成长期合作关系
松散
采购的过程
1
需求的确定或重新评估
2
定义和评估用户需求
3
决定是自己制造还是购买
4
确定采购的类型
5
三种采购类型：
6
连续采购（Straight Rebuy）或定期采购，直接按过去的惯例采购：
7
修正采购（Modified Rebuy），需要对目前供应商或原材料做些改变；
8
全新采购（New Buy），由全新的用户需求引起的采购。
9
进行市场分析
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识别所有可能的供应商
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对所有可能的资源进行初步评估
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初选供应商的再评估
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选择供应商
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接受产品的发送和服务
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进行采购后的绩效评价
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不同生产环境对应的生产及采购特点
按库存生产（Make To Stock, 简称MTS）
按库存生产（采购）是指长期生产的产品与具体的订单无关（非个性化）。
典型的属于按库存生产类型的产品有：家具，文件柜，小批量的消费品，某些工业设备。
订单生产（Make To Order）或按订单装配（Assemble To Order，简称ATO）
按订单生产（采购）是指产品的生产过程依赖具体的客户需要决定的。
属于此种生产类型生产的产品有：个人计算机和工作站，电话机，发动机，忘记到门窗，办公家具，汽车，某些类型的机械产品，以及越来越多的消费品。
按订单设计生产（Engineer To Order，简称ETO）
按订单设计生产（采购）是指产品的生产过程按照某一特定客户的要求来设计（个性化），按订单设计并组织生产及管理过程。
属于此种生产类型的行业有：飞机制造业、出版业、机械设备和发电设备制造业。
不同生产环境对应的生产及采购特点
生产环境
按库存量生产
按订单量生产
按订单设计生产
作业方式
流水线
机群式或按工艺特点
现场作业
生产特点
产品导向
工艺导向
项目或设计导向
产品特点
数量大、标准化程度高
品种多、质量要求高
单件小批量、设计要求
竞争优势
低成本、及时交货
高质量、按时交货
专有技术及制造安装
采购特点
成批、标准化采购
分类采购与管理
技术性采购
采购方式
01
采购价格是采购中最敏感的因素，根据价格采购比较常用的方式有：
02
招标采购
03
询价现购
04
比价采购
05
议价采购
06
定价收购
07
公开市场采购
08
采购的意义
采购的价值地位
在全球范围内工业企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本随行业不同而不同，大体在30％--90％，平均水平在60％以上。从世界范围来说，对于一个典型的企业，一般采购成本(包括原材料、零部件)要占60％，工资和福利占20％，管理费占15％，利润占5％。而在中国的工业企业，各种物质的采购成本要占到企业销售成本的70％。显然采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值的部分”。