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瑞鑫新产品培训－销售篇
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瑞鑫产品在全国各地销售火爆，其主要原因是业务伙伴能够对产品的卖点进行深入地挖掘，针对客户需求进行清晰地产品说明与异议处理。本专题借鉴了江苏公司的经验，结合我们已下发到各职场的《瑞鑫好帮手》以及前期开发的产品卖点，对自主销售的各个环节进行话术总结。
本专题用于职场训练与通关，训练工具为《瑞鑫好帮手》、《瑞鑫计划书》、《瑞鑫速查表》等。
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编者语：
注意要求通关人员做到索取转介绍。
熟记异议处理话术，可任选一个问题。
商品说明要简洁流畅、卖点突出、画图。
要求：1、从接触开始，注意营造快乐的氛围，能有效带动客户一起参与，利用《瑞鑫好帮手》等工具。
方式：分小组，3人一组，分别扮演客户、业务员、观察者。
时间：早会、15分钟
训练通关要求
定期领取，关爱金——每周三年固定返还基本保额的8%
满期返还，养老金——生存至八十周岁领取基本保额的300%
年年分红，增值金——每年根据公司的经营状况确定红利分配
重疾无忧，医疗金——享受高达三倍基本保额的十二种重大疾病保障
风险保障，保险金——享受三倍保额的人身保障
生活急用，有现金——保单借款，盘活资金
国寿瑞鑫 一险六金
接触
01
商品说明
02
需求沟通
03
异议处理
04
客户沟通技巧
05
促成
06
接触1
张先生，好久不见了，近来可好？有一段时间没有来看您了，非常感谢您一直以来对我工作的支持。为您和您的家人提供超值服务是我的承诺和义务，因此公司新的信息和活动我都要第一时间地通知您。
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自然的拿出
“瑞鑫好帮手”手册，
与客户进行
快乐的翻阅互动。
接触2
我们公司为了庆祝建司六十周年，应对金融危机，最近新推出了一款“六项全能产品”——瑞鑫两全保险，目前正在全国热卖。它集关爱金、养老金、增值金、医疗金、保障金、急用金于一身，国寿瑞鑫一险六金，我觉得它非常适合您，很多像您一样的朋友都认为这个产品非常不错。