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商函广告分局营销体系建设先进单位推荐材料
去年一年的工作中,我分局不仅在生产经营工作取得了突出的成绩,而且不断创造出了许多内容丰富、形式多样的服务手段,同时在营销服务管理上也逐渐成熟,按照市局的统一部署,进一步完善了市场营销机制、形成了一个团结创新、真抓实干的营销团队,建立了一套完整的营销体系,创造出了明显的营销业绩。
营销工作规范有效
加强了制度管理。制定了制度,每周召开营销工作会议,及时总结一个阶段的工作,并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照市局提出的各项规章制度,对营销员进行考核,坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力,目前,营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强。通过客户管理培训,营销员对于邮政参与市场竞争,邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。进一步提高了自身的素质,也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
二、营销业绩成效显著
1、营销方式推陈出新。有了完整的营销体系,加上多年的营销工作锻炼出了营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上,又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);“三多三勤营销法”(多宣传、勤尝试;多沟通,勤联系;多思考,勤动手);“千万营销法”(千辛万苦找市场,千难万险挖市场,千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作,彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
2、营销成果丰硕喜人。第一、积极策划,不断创新,打造衡邮函件新品牌。我分局营销团队积极策划、主动营销,创新经营,把握市场动态,结合市场需求,全力加大函件业务发展,策划打造了衡邮函件新品牌,《楼市地图》和《快乐衡阳》。
我分局营销团队通过调查市场,仔细分析,策划打造了《衡阳楼市地图》,开衡阳楼市之先河,是衡阳第一张楼市便民信息地图。为了打造楼市地图的品牌,我分局营销团队各成员积极寻找客户,一各一个楼盘宣传介绍,全力营销。楼市地图共创收27万元,获得了巨大反响,得到了广大市民和各大房产公司的普遍好评,成为了衡阳市民了解衡阳楼市动态、查阅楼盘位置、购房置业、出行的必备指南;同时也为各房地产公司及中介服务机构发布楼盘信息、展示楼盘效果的重要宣传平台。在长期的市场营销中,我分局营销团队注意到