文档介绍：宝石行业市场的前期调研和工作汇报
蝶山分公司集高部
08年6月
宝石行业产业链各环节
磨石加工半成品
宝石市场的产业链各环节
原料销售
这部份用户一般以梧州本地的用户占多。他们一般就以一所民宅作为工场。老板在晚上8点左右出来,下面的工仔一般不允许拥有手机,很难了解到移动的占比,他们分布在上、下冲,上、下三云的社区
这部份的用户一般都是外地人,广东、四川、福建、东北各省的商家都有。他们一般都在自己的老家有自己的工厂,他们在在宝石城拥有销售自己原料的铺面。根据前期的市场调查,他们当中移动的占比约为60% 他们分布在宝石城周边的铺位
收石销售半成品
这部份用户中很大一部份是俗称“炒石”的商家。他们以收购半成品转手给加工为成品的商家赚取差价。据客户反映,这部份客户约占梧州宝石行业客户的一半。因为他们的保护意识较重,很难了解得到移动占比
成品销售
这部份用户主要销售宝石机械的各种配件,和提供宝石生产中最新的技术为主,并提供后勤维修技术人员。根据前期的市场调查,他们当中移动占比约为65% 并大多数兼带有小灵通。
机械配件销售
这部份用户是收购半成品加工成成品后销售到外地或国外的商家。处于宝石行业产业的顶端。根据前期的市场调查,他们当中移动的占比约占90%
这部份用户在宝石行业中处理管理和指导位置。本身拥有大量的宝石行业的信息。根据前期的市场调查,他们当中移动的占比约为90%
宝石行业产业链中各环节的现状和发展业务中遇的困难
这部份客户多为外地人,其中以四川、广东、福建、东北各省居多。他们在自己家乡都拥有自己的工厂,有固定的运货渠道运到梧州销售。他们当中有很多已使用手机,移动和联通都有,但因为联系的客户较多不会轻易更换手机号码。
原料销售
近期因为政府要加税的行为,这部份商家很多难以为继,准备退出宝石行业。但要看政府决定税的多少而定。在我们上门推广业务时,他们很多都没心情去谈业务。
现在宝石行业的现况是供过于求的市场。很多炒石的商家甚至不需要即付货款就可以先提货,他们本身也有固定的销售渠道,所以他们对市场价格不是很敏感,认为宝石通业务没有什么用。
建议
对这部份客户要以长话包,漫游包为切入点,辅以集群网、亲情网等集团产品,捆绑宝石通业务给他们使用,改变他们的对宝石销售的观念。
宝石行业产业链中各环节的现状和发展业务中遇的困难
这部份客户以梧州本地人占多数。他们以一个住宅就可以作为一个工场。平时只有工人在做磨石,分石等工作。一般很多老板都会要求工人不能带手机,上班时不与外人谈话。而老板因为逃税等原因,一般在晚上8点左右才出来工场。所以在客户经理去推广业务时,都因为找不到目标客户难以拓展市场
磨石加工半成品
这部份客户一部份分布在上下冲和上下三云的村屋里面,一部份在郊区如旺甫等镇。平时关着门根本不让外人进入。在客户经理上门推广时也造成一定的困难
建议
对这部份客户要加强代办渠道的作用,让代办渠道加强对宝石通的宣传,或者给予一定的酬金,激励代办渠道发展宝石通业务。
这部份客户一般是会收到订单才会去收原石再加工磨石。所以他们也会希望了解原石和收购半成品的市场价格。但现阶段对于原石和半成品的标准难介定,所以他们一般会抱眼见为实的态度,以宝石通发布的信息会怀疑真实性。
宝石行业产业链中各环节的现状和发展业务中遇的困难
这部份客户全国各地都有。其中一部份以铺面方式销售,但更多的俗称”炒石“的商家是连铺面都没有的。他们每天就自己去收集各种原料和半成品的价格、种类和购单数量等信息,然后通过自己固定收石渠道收原料石或收购半成品上来,再销售给磨石或加工成成品的商家。
收石销售半成品
这部份客户可以说是宝石通业务的竞争对手。因为他们掌握着大量的宝石行业的信息,而且他们不会希望价格公开,而希望将价格掌握在他们自己的手里。大的炒石商家有铺面销售,小的炒石商家则连铺面都不要。根据其它环节的客户反映,这部份炒石的商家占宝石行业从业人数的一半左右。他们也会离不开这部份炒石的商家,因为很多有特别需要的原料和原石只有炒石的人才找得到。
建议
加紧对宝石通业务的信息开发。另外可以考虑让这部份商家使用宝石通平台发布自己的供求信息,给予积分奖励,达到双赢的目的。
宝石行业产业链中各环节的现状和发展业务中遇的困难
这部份客户主要以销售成品到各地甚至到世界各国。他们会收购半成品加工为成品出售,也可能是本身就有产业一条链直接从原料到成品销售。他们对于收购原石和半成品的价格也感兴趣,是现阶段宝石通最大的用户群。
成品销售
这部份客户本身有自己的销售渠道,但他们会更希望能自己发布价格联系到更多的买家。所以宝石网是他们经常用来发布信息的地方。
建议
加紧对宝石通平台的开发,辅以MAS机等