文档介绍：Swatch广告策划书
成员组成:
姓名:孙晓晓
姓名:王菲菲
姓名:邬伶煜
姓名:泮玉兰
姓名:孙志伟
前言
Swotch—手表的品牌之一,具有傲人的时尚感、形象色彩、时髦风尚等特点。Swotch手表所代表的时尚、流行、运动、多功能的品牌形象已深入民心。Swotch公司一向以(简单的艺术)领先于同行,历年都会有技术的突破。 
Swotch的思想是为消费者提供最大的自由,这体现在他的专卖店中。人们可以通过随意的走进、浏览,都可以给顾客带来个人的享受、满足,而且我们会看到顾客因产品而满足。这些产品包容了顾客期望的品位。
带有时尚功能的Swotch不仅改变了人们对手表的认识,SWATCH不仅再是一种新型的优质手表,同时还将带给人们一种全新的观念:手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具,而是一种“戴在手腕上的时装”。它还为人们带来了流行、一种时尚身份的象征。
营销分析
市场分析
宏观环境分析
随着生活水平的提高,人们对手表的需求已不仅限于计时的需要,而是时髦、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年,中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过,中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远,因此应当还有相当大的发展潜力。
中国的手表市场可划分为中、高及低档,而中高档手表多为进口品牌如精工、卡西欧、劳力士、Swotch。
而随着人们越来越重视手表的装饰作用,有些消费者宁愿多花一些钱购买流行,时尚,代表身份的的中高档手表。因此,近年进口表销售呈现上升趋势。
其次,款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售倒是不怎么稳定,但是价廉物美,受到学生以及低收入者的青睐。
由于不同消费群的消费水平和观念不同,手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色,工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中,从几十元到百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
而白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。
而现在,越来越多的年轻人追求时尚、运动、多功能。而不仅仅的在意他的功能,价格。
微观环境分析
总体竞争者分析:
中国内地市场上,国产和进口的手表品牌大约有200多个,其中进口品牌60多个,包括欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等。在这样一个竞争激烈的市场,即使生产和销售瑞士传统手表最多的品牌天梭也没有安全感。加紧布局二三线城市,是各个企业中国营销策略的当务之急。一个例子就是,虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市,但就单店销量而言,南京、武汉可能会更多,因为这些城市的天梭网点布局较少,市场的需求就只能在这些单店内释放。中国二三线城市的销售增长潜力巨大,希望能提前
“抢占山头”。
总体消费者分析
2008年消费者拥有国产表、原装进口表的比重分别为43%%,中高端手表消费在增长,低端产品消费在下降。与2007年相比,%%,%%。可见中端手表的未来发展趋势,中国手表产量已占全球市场的七成,但出口总值仅占一成。而瑞士年产手表仅占全球产量的三成,但出口额却占四成。其中,Swotch所占的百分比占了其中很大一部分。而且,随着人们收入水平的不断提高,对手表的需求也将越来越大。
而现在年轻人虽然没有很多钱来购买高档表,但消费追求感性,需要一种时尚来满足个性,他们选择产品的准则不再基于“好”或“不好”,而是更基于“喜欢”或“不喜欢”,他们所追求的是产品或服务所能提供的一种感觉或附加价值。
消费实践中理性分析与盲目消费同在
消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激
注重自我,突出消费个性化 
市场概况分析
斯沃琪不断发掘丰富多变的设计主题,一贯强调:“我们唯一不变的我们一直在变。
”公司每年都要向社会公开征集设计方案,丰富设计选题,例如:儿童表,少男表,少女表,春夏秋冬四季表,从星期一到星期天每天一块的每周套表。针对不同服饰,不同节日、纪念日进行专门设计,如情人节、母亲节、万圣节、圣诞节等等。斯沃琪手表让人感受到时间与时尚的结合,传达了一种丰富多彩的斯沃琪生活:轻松,自我,自由。
强调我们Swotch和其他竞争对