文档介绍：三环新城商业街 推广策略构想
一只优秀的媒体、品牌资源整合团队,精通品牌及产品的市场运作及策略。
在市场的运作中,品牌的作用是被无限放大的。如何才能让品牌淋漓尽致地发挥它诱人的魅力?品牌的自身资源、市场环境、消费者等都给出了我们隐含的答案。我们所能做的就是挖掘出这些答案,并把它们运用到一系列的广告运动中。
而我们挖掘答案、帮助客户建立强大品牌的工具,就是被我们称之为的“品牌整合传播”(Brand Conformity Dissemination)。
BCD(品牌整合传播),使我们所作的每一则广告都成为客户建立品牌长期投资的一部份。
我们是谁?
我们下面所提报的是:
真正属于我们的——
商业地产推广模式
什么是商业地产推广模式?
商业地产销售的营销推广策略就必须以“准确”为中心目的,围绕推广“投资价值观”与“可实现性”这二个核心,以“直接、突破、低成本”三项原则进行组合式推广。并在操盘实践中通过试探式投放,进行合理调整诉求要素、投放组合及投放节奏。
    概括性来说,营销推广策略就是“内容为王、突破形式”: “内容为王”是确保推广的有效性,需通过推广“投资价值观”与“可实现性”这二个核心来实现。“突破形式”是为了提升推广效果与降低成本,需通过“直接、突破、低成本”三项原则来实现。
我们的思路是根据:
通过市场分析、消费者分析、项目自身分析等
直接锁定准确的项目定位
确保项目定位的可实现性
产生项目的投资价值
最大限度的吸引投资客
第一章
三环新城商业街推广策略基础
商业地产的主体类型
⑴以服务、投资为主题
⑵以景观、规划、购物、休闲为主题
⑶以写字楼、住宅的配套为主题
第一节
市场洞悉,第三立场观察
2006 商业地产整体形势严峻
2003年开始北京商业地产走热,经过04、05,截止到06年
商业地产放量,应该在700多万到1000万平米之内。
从单平米的成交量看远远不如香港,不如欧美。
中国的业态价格很低,靠的是规模,单个成交量不够,成交利润不够的情况下,量显然太大了,所以说700万如果放在06年纷纷面市的话,竞争力是非常可怕的。
集中业态、街区商业前景较好
06年商业地产整体形势很严峻,同时两极分化很严峻,一极是高度的集中化,像SHOPPINGMALL,更大集中的发展。另外分散化,像社区、街区发展,住宅街区,向两极分化加深,街区商业有比较好的前景,但形势不容乐观。
把商业定位在一个街区型的,服务于写字楼,服务于周边社区的定位上,将会迎来一个有适度空间的发展前景