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文档介绍：金永生教授营销实务技能培训课程
专业销售技能提升训练
用一条折线将以上九个点连起来要求转折点最少
冲破你的思维和行为的禁锢点
冲破你的思维和行为的禁锢点
要有良好心态和进取精神
不要盲目给自己设定死限
不要被经验****惯所累所限
不要犯有同样的错误二次
要有充实信心和努力目标
冲破你的思维和行为的禁锢点
什么因素限制了你的销售能力发展
发现需求
客户关系
销售执行
满足需求
销售业绩
销售能力发展
销售素质
技能运用
经验修养
销售心态
市场
定位
营销
策略
销售
方法
客户
管理
行动
能力
团队
能力
市场
目标
选择适合的销售行为模式
培训内容之一
检测你的专业销售思想和技能认识
结合你所销售的产品, 销售行为最佳模式是:
1)使客户注意力集中到产品上
2)推销符合客户需要与愿望的产品
3)培养自己的销售自信心
4)陈述产品给客户的利益并证明之
5)确保我与客户双赢发展的长期保持
6)销售过程与良好的人际关系相融洽
01
销售行为的六大模式
①
王婆卖瓜式---产品模式
唤起注意--诱导兴趣--激发欲望--促成交易
把顾客的注意力吸引到产品上,产生兴趣, 激起欲望, 促进购买行动
关键点
诱导客户的兴趣
适合
消费品、零售店、新产品
销售行为的六大模式
②
讨巧买乖式---需求模式
发现愿望与需求--结合产品------推销适合产品--促使顾客接受--刺激购买欲望--促成购买
发现顾客需求与愿望, 结合产品, 推销符合顾客需要和愿
望的产品, 促使顾客接受, 刺激购买欲望, 产生购买行动
关键点
需求、适合产品
适合
生产商、中间商