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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。” ——《论语》
市场营销专业职业生涯规划
班级: 姓名： 学号:
大学时光一瞬即逝，转眼已是一名大四的学生， 即将走入社会，
开始工作。但是对未来又感到茫然，不清楚自己会找到什么工作,在
不同的人生阶段，又该做些什么。
然而,我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人” ，而“有准备”
就是有规划，所以我决定制定一份职业生涯规划书， 为自己的未来进
行好好的规划。
毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。 一份职业
生涯规划，所包含的是我对未来的展望， 也是促进我理想实现的催化
剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费 ,还可以加快
自己在职业生涯的前进步伐。
一．自我认知
我觉得只有对自己进行彻底的 ,准确的认知、剖析，才能制定
适合自己的规划书。如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的
不足，觉得处处不如别人 ,就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前；
相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致
工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我
调节和人格完善的重要前提。
1。自我分析
我是一个乐观、开朗的人 ,总能看到事情积极的一面。完成任
务的时候踏实认真，有耐心、恒心，能坚持，总想把自己手里的事情 : .
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
尽量做到完美。也有制定计划的习惯 ,做事比较有条理 .为人处事方面，
我觉得自己性格温和，大方,与同学、朋友相处的不错。有一定的独
立性，坚韧，
有不足之处。作为一名市场营销的学生，沟通能力不是很强，在某些
时候不善于表现自己。在平时的生活中,有时候做事情想的太多，不
够刚毅果断。
2。职业兴趣
我认为自己在将来找工作的过程中， 如果在不考虑工资收入的
前提之下,肯定优先考虑自己最喜欢做的工作，对所选择的职业要有
能从中不断学习知识的机会。相对偏向于经营管理、事业单位方面的
工作。
3。职业价值观
我的主要关注点是争取一份稳定的职业。同时，也会考虑这份
工作是否符合自己的兴趣，是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后 ,也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等
的一些相关的问题。
二．条件分析
1。学校环境分析（ 结合自己学校的背景大概介绍 ）
作为一名经管系的学子 ,在四年的求学过程中，收获了许多，
也成长了许多。对经济类 ,尤其是市场营销专业 ,熟悉了很多专业知识 ,
对社会经济动态比较关注。
: .
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
我国现在大学毕业生渐渐增多,且需求量渐渐饱和。在如今的
二十一实际的竞争时代，实力为先，要努力提升自身能力,不断“充
电”学习，跟上时代的潮流 .
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的
工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始， 慢慢积
累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经
理，然后再向总监或者分公司负责人去发展 .
市场类一般开始也会要求先熟悉业务， 前期会有一段时间的销
售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市
场调研、分析、 针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类
工作在销售中也会有涉及。
三．职业定位
1。对职业的相关定位
每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。 但是各
个群体定位的重点不同： 定位重点在于澄清自己有什么。 过高或者过
低估价自己 ,过于看重自己的文凭 ,或者看重自己的成绩，有的过于低
估自己身上的潜质 ,所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社
会需求，以求定位准确 .在大多数情况下，正确的思路是 ,做你应该做
的事，而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。 所以市场营销定位即企业对自己的产品 : .
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶
段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地
等，都是需要企业的分析,当分析透彻之后,就瞄准分析中需要自己产
倍的效果！
2。个人 SWOT 分析
优势:1、扎实的专业知识 2、性格稳重 ,乐观大方 3、踏
实稳重独立的性格 4、工作有条理和计划性 5、适应环境能
力强
劣势:1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深 2、缺
乏创新能力，创造力不足 3、与陌生人的沟通能力不是很强
机会：1、市场销售人员发展前景广阔 2、＊ *省是经济
发展较快，拥有众多发展机会 3、社会对从事市场销售工作的
人需求仍然很大
威胁：1、同类专业毕业生众多，竞争压力大 2、用人单
位多对毕业生要求严格 3、近年来经济不景气 ,总体就业形势不
好 4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低
四．具体规划
（大学计划 )
现在作为一名大四的学生， 主要任务还是学时要认真上
课,听从老师、学校的安排。近期内也可以设计求职简历，参加招聘
会，进行求职面试。下学期要完成毕业设计，撰写毕业论文，进行毕 : .
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎? ——《论语》
业论文答辩，准备作好毕业工作。为大学画上一个圆满的句号 .
（毕业后五年规划）
多参与社会实践。毕业后，无论工作是否对口,都得先就业，
然后在考虑择业。，
要找到一份稳定的工作 .在此基础上求得更大的发展。
3。长期计划 (毕业后十年或以上计划）
找一份稳定的工作,从基层做起了解基层的情况及他们的心理.
努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处;积累财富和
经验，，充分发挥自己的学识和
研究能力.
在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段
的完善自我。拥有一个完美的家庭。
五．评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程 ,必须根据实施结果的情况
以及因应变化进行及时的评估与修正。
职业目标评估：
假如一直效益不好，那么我将继续学习，以求得更好的发展 .
职业路径评估：
当出现自己的目标与现实相冲突并难以克服时， 我就考虑调整自己的
职业发展方向，当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点之
处。 : .
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
实施策略评估 :
如果我发现自己的行动与自己的目标不一致时,我就会及时的改变行
动策略,找到最佳的行动方案来实施我的职业生涯规划。
其它因素评估：
在不可抗拒的因素面前，以保证自己的身心，家庭为重。
2。评估的时间：
一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时，我会
随时评估并进行相应的调整 .
我的规划调整原则是大方向保持不变，对小部分内容进行适当的调
整，从而使整体的规划效果得到最好的发挥！
六．结束语
职业生涯的规划仅仅是人生的计划和目标， 如不予以实践， 再
好的规划 ,到头来都是 “竹篮打水一场空”。同样现实也是残酷的,多变
。我们必须有坚定的信念，付出自
己的时间行动,拿出自己的勇气，为自己永恒的人生不断的努力、奋
斗、拼搏。虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩，但是
我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人 .
时刻的为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我始终相信“宝
剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” ！