医药营销培训教程.ppt

文档介绍：医药营销培训教程
市场经济新理念
观念一:市场经济不相信眼泪
生存环境分析
羚羊为什么会被吃掉?
一:这只羚羊太小了
企业规模小,成立时间短
个人工作时间短,社会经验不足,处事能力差
二:这只羚羊太老了
企业的体制僵化,观念落后。
个人固步自封,墨守陈规,无法与时俱进
三:这只羚羊太胖了
企业冗员太多,机构臃肿,效率低下
个人不思进取,贪图享乐,不能不断学习更新知识与技能
观念二:个人生产力
在现代企业中,企业的每一个员工都可以通过个人生产力这个指标来衡量他对企业的价值。
个人生产力= 个人为公司创造的价值/ 公司对个人的投入
员工的误区
个人为公司创造的价值——高估倾向
公司对个人的投入——低估倾向
不平衡心理:
——我在公司劳苦功高,公司有负于我!
公司对员工的投入
——员工的薪水,个人福利与保险,满意的办公条件,交通与通讯条件,成长发展的空间,学习的机会,支持性的团队,体面的头衔与名誉的社会地位……
企业中的三种人
个人生产力大于1
——叫做人才
个人生产力等于1
——叫做人在
个人生产力小于1
——叫做人渣
一个企业中员工的个人生产力在2-5之间是最合适的。
观念三:效率与公平
管理的道德
案例一:她到底该不该下岗?
市场经济追求效益,追求资源的优化配置,不允许两个人的活三个人干
案例二:北大经济学院下岗的困惑
体制带来的问题,让个人去承担,有失公平
——公平与效率的矛盾
——企业首先考虑自己的经营原则
——中