市场策划-价格策划.ppt

文档介绍：【市场营销策划】
深圳大学管理学院
营销经理的头号问题
对我来说,价格和
价格竞争是我
最主要的问题之一
营
销
经
理
营销组合4P
价格
产品
地点
促销
产生收入
产生成本
变化迅速
变化缓慢
价格策划
制定基本价格
制定价格策略
价格变动策划
制定基本价格
定价目标(1) ——公司方面的
我认为是生存
是利润
是销售增长
是质量和服务
各位同仁,
你们认为我们公司
的定价目标是什么?
定价目标(2) ——竞争对手方面的
我认为是让他们
俯首称臣
与他们打价格战
设置壁垒,
不让其它人进来
把竞争者赶出去
各位同仁,
针对竞争对手,我们的
定价目标是什么?
定价目标(3) ——顾客方面的
是占有率
让他们更多地买
在失去订货的市场
上恢复订货
诱导他们买
各位同仁,你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么?
定价目标(4)
利润目标
短期利润和长期利润
高利润率和“满意”利润率
市场目标
增加当前销售量
扩张市场占有率
长期市场渗透
竞争目标
以高价树立竞争领先者地位
以平均价维持均衡势态竞争格局
以低价发动进攻或对应对手的进攻